敦煌网致力于成为领先的B2B跨境电商平台，服务客户主要有企业级采购商和个人级采购商。如今，敦煌网要调整战略，把企业采购商作为重点客户，并在2017年大力招募此类采购商。战略调整的原因来自于敦煌网的一个行业研究。
敦煌网近几年对其平台的研究发现，企业级采购商比个人及采购商为其带来的收益要多得多。在采购订单数量、订单客单价和交易额三方面，企业采购商分别是个人采购商的2.78倍、2.9倍和7.8倍。面对如此大的悬殊，为了提升企业采购商的购物体验和消费金额，敦煌网同时发布了两个政策：
一、细分经营品类
敦煌网将平台各行业划分为十三大经营品类。按照规定，每家店铺只能选择一个大类来绑定经营，商户也必须在绑定的大类下发布产品，商户未绑定的大类产品要做下架删除处理，但已经在执行的订单产品不受新规影响。
在2017年1月，商户需要按照新的大类划分自行绑定，逾期仍未绑定的，将失去对相关产品的操作权限。不过，商户操作重新绑定大类的时间、未绑定的大类产品下架时间仍未公布。
大类及类目划分如下：
一、调整商户产品数量
政策规定，个人商户产品数量统一调整为50，超出限制的产品数量将被下架删除，执行时间为2017年3-4月份；而原有用户认证身份为大陆企业、香港企业、个体工商户的，产品数量标准保持不变。
敦煌网提示商户，如果要争取更多的产品数量，拥有企业资质的个人商户应该尽快升级企业账户。当原店铺认证的个人身份与重新认证的企业营业执照法人是同一人时，可以直接上传企业相关资质，审核通过即升级成功；不是同一个人的，就需要下载签署并提交《个人升级企业协议书》，审核通过需等待15-20天公示期，公示期过后即升级成功。需要注意的是，注册联系人与企业法人不一致时，升级周期约需30-45天。卖家如有升级打算，应早作安排，尽快提交升级资料。
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