一、关键词的筛选:可以说关键词就是直通车的根本！
想要吃透选词，就要了解关键词的结构、词性，关键词根据词性来分，可以分为名词（比如皮鞋、衬衣、电池、男装等）、属性词（比如钢质、棉质等等）、副词（2016新款等）以及形容词（锋利、结实、柔软等等）。从精准程度来说，属性词大于形容词，形容词大于副词。从转化率考虑，属性词的转化要大于形容词，要大于副词的转化率。但是这样来分比较麻烦，一般情况下根据关键词的组成我把它分为三类：长尾词、大词以及飙升词。
1、长尾词可以说是多个关键词的组合，比如说“镂空 丝质 长连衣裙”、“男士 牛皮 休闲鞋”等等，长尾词比较精准，一般搜索长尾词的买家都是直奔主题，心中有确切目标的，所以，长尾词的搜索量较之大词要较小，竞争相对也较小，自然单次点击花费也不会很高，长尾词可以引进较为优质的流量，很容易达成成交。但是同样因为太精准导致搜索量少，展现量小，即使点击率和转化率较高，也没几个卖家只用长尾词。但是大量优质长尾词组成长尾词计划，却能够有一个比较好的效果，无论从点击还是成交上，都表现不错，可以用省油宝开长尾词计划，自动调整优化，省钱省心。
2、大词也可以说是广泛词，比如裙子、男裤、女鞋等这种搜索量很大的关键词，这类词的展现量大，竞争力大，但是点击率与转化率较差，质量分低，而且如果想要排名靠前，词的出价也会比较高。一般大词在推广中后期宝贝向爆款发展的时候才会多添加，大力培养抢排名，因为这个时候的宝贝销量较高，人气较高，比较容易吸引买家目光，急需大量流量，这个时候多添加大词既可以大量引流，又可以避免产生太多无价值流量。在这里不建议大家在开车初期大量添加大词，出价低了展现位置不如意，出价高了虽然排在前面，但是没有产品优势，还会造成很大的财政压力。
3、飙升词就是因某些活动或节日等因素影响，在某段时间里搜索量呈爆发式增长的词，比如双十一、双十二等等。这些词虽然在大部分时间内无人问津，但是在某些特定时间内展现量都是迅速提升的，看准时机及时添加这些词可以快速提升点击率，达到低价引流的效果。
以上就是大概的选词分析，围绕自家产品的性质，确定产品的主属性词，然后延伸扩展到搜索词，再延伸到相关词，以相关性为根本，确定要添加的关键词。至于选词的一些途径就不再详细的说了，各路大神也都快说烂了，系统推荐词，直通车后台流量解析，TOP词表，生意参谋，搜索下拉框等，选一个适合自己的选词途径，培养一批能给你带来转化的好词。
二、直通车重点需要关注的
1、质量得分
质量得分就是衡量关键词和产品吻合程度的分数指标。关键词与产品的吻合程度越高，词的质量就越好，所以叫做质量得分。自然搜索中的搜索相关性也是这个道理，但是两者的影响因素并不同。
质量得分与你的推广成本息息相关，可以看扣费公式：实际单次点击花费= 下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01，从这个公式里可以看出，产品的质量得分越高，单次点击花费就越低。所以高质量得分就是低价高排名的重点所在！而直通车的推广难度也就体现在质量得分上了。
关键词在加入直通车时，都会有个初始的质量得分，这个分值大小由关键词的历史点击率和宝贝标题与宝贝属性的相关性决定，在推广过程中，质量得分也会根据关键词的实际效果实时调整。所以在添加关键词的时候，就要尽量得到更高的初始分值，怎么来做呢？
1、不同计划的计划权重是不同的，将你的推广产品放到一个计划权重高一些的直通车推广计划中去，初始质量得分会更高点。
2、相关性是由推广标题和产品属性来决定的。好的产品标题也是吸引买家点击的一种手段，所以产品标题要重点关注。
3、在推广前期不要加太多关键词，不好掌控和优化，量力而行。加入属性词，将加入的词尽量体现在宝贝标题上，相关度会更高，加入标题的关键词权重也会更高，关键词的初始质量得分才会更高。
加入关键词后，词的质量得分会随账户的情况增加或减少，可以叫做更新分值，要尽量做到让更新分值稳定提升。
1、观察控制关键词的实时点击率，尽量使其有所提升，并且避免实时点击率上下波动。
2、分析数据，你会发现更新分值会根据前一小时的实时点击率来做判断，举个例子比如在23点的时候，点击率突然下降，那么接下来你会发现在0点到1点这段时间,展现量也是随之下降的，而随着展现量下降，质量得分也在降低。所以大家要对数据有一个及时的分析，省油宝领航版有一个实时效果监控功能，监控某些关键词或创意等一段时间内展现、点击等变化，有利于我们及时地做出判断。
2、ppc
ppc除了受质量得分影响，剩下的就是点击率了，如果点击率始终在1以下，那ppc绝对行业不低了，所以点击率的提升尤为重要，点击率呢主要从推广图和关键词卡位做优化调整；
.高点击率如何做到
1、得先从推广图说起：
推广图不仅影响点击率，吸引流量的精准一样给转化做了一个铺垫，我也不是全才，直通车开的好，作图你得找美工，六爷这里给你点优化建议：
1）整体画面：如何脱颖而出
推广图重中之重就是做到绝对吸引眼球，打开淘宝，玲琅满目的产品，眼花缭乱，怎么引起客户注意，你必须要下功夫，千篇一律的图片会使视觉模糊，醒目的图片才能留住客户，从而点击，同时，在处理好推广图同时，还要控制好流量的精准，这样点击率才会高。
2）推广图，做到简洁真实，突显出产品的优势丶卖点等，不要太夸张，如实描述，避免造成不必要的点击，浪费流量，推广信息做到真实准确，不然不仅跳失率高，也会对账户权重产生影响，有软件可以直接用省油宝创意优化去优化创意图片，高效制作精美推广图片，多图轮播测试也是比较方便的。实体店靠吆喝靠条幅，网店靠的就是推广图吸引买家进店咯，只有流量进来了，才会有转化，除此之外，创意，创意真的很重要，你的idea融入到图片里，把图作活了，点击率也就蹭蹭的来了，看看这个图有没有你值得学习的？
开车目的就是引流，保证点击率是相当关键的，这里点一下推广图需要注意哪些因素：
（1）丶产品主图：图片清晰，无牛皮癣，突出产品亮点、卖点，融入创意
(2)丶产品相关属性：不得跑题，放黄图真的不怎么实用，脚踏实地做好与产品相关
(3)丶促销文案
大促之际，是你怎么吸引点击的，肯定除了你的卖点就是你的价格，这个文案策划好，就是成功的一半。
.关键词卡位
理论来讲，卡位越靠前展现量越高，但点击率就不一定了，点击量的多少还要看产品综合竞争力，比如销量、性价比，注意卡位前后竞争者，如果梦没有优势，那你的点击率高不了，就会导致高ppc；卡点击率较好位置的同时，还要观察前后竞争者的产品，对比之中要有足够的优势，根据关键词，在不同位置的点击率反馈来做调整。
三、直通车核心元素
1、出价技巧
关键词出价可参考流量解析竞争透视以及关键词行业均值，初始价格我一般是高于行业平均值的15%~20%，隔两个小时观察展现情况，假使没有展现就加价，直到有展现，之后如果ppc可以承受，那继续做投放；如果ppc太高，建议放弃这个词。当关键词有稳定流量基础后，适当的提高出价来获取高排名，可参考后台进入你想要的位置进行出价，在预估流量提升比较高的前提下，建议出价还可以承受的话，可以出价来给该关键词表现机会，如果点击较差最好及时降下来，实时调整进行优化。
2、优化
.关键词优化
计划投放后要多观察数据，及时删除无用词，高展现无点击，高花费无成交等这类词要及时优化调整删除，每种情况都要根据数据反馈进行分类，然后做出优化调整。
1、展现高 点击率高
这类词属于优质词，为了加大推广力度，想要获取更多的流量，可以适当提高出价，往前卡位，以及这类词的拓展词也可以适当添加，提高整体计划权重；
2、展现高 点击率低
先分析下关键词与宝贝的相关性，相关性好继续投放进行观察，通过优化推广图以及卡位看下数据是否有所改善，若相关性较差，则考虑更换关键词；
3、展现低 出价高
这类关键词质量得分在6分以下那就痛快删除，没有太大必要培养，若质量分比较高的话，可以先保留继续观察数据反馈，如果是精准长尾词那就要看位置，可以适当再提高出价，尽量往前卡；
4、展现低 出价低
分析点击率数据，点击率高的话，可以适当提高出价，去提升排名，来获取足够展现；点击率低但是相关性好的关键词建议先暂时保留，相关性不好的话，那么就替换掉该关键词。
.推广计划优化
整个推广计划的设置也影响到流量的精准与推广的成本。
1、设置投放平台
还是那句话，站外看你资金情况，站内当然是必投的。其他看自己情况
2，设置投放时间
全天投放，但是不同时段投放比例不同。有人问，问什么不分时段投放？不是更省钱吗？你要想想，淘宝是希望你怎样来做，毫无疑问，淘宝肯定更喜欢全天投放的人了。根据店铺的成交时段和行业流量高峰时段来设置投放时段，对转化是很有帮助的。有些店铺在白天某些时段更容易成交，那我们可以选择在白天特定的时间段来大力投放，比如下午的3点左右，晚上10点左右等。
3，设置投放地域
可以通过直通车报表来查询产品投放地域的点击转化情况，转化效果比较好的城市可以重点投放，转化低或者投产低的地域可以减少投放或者屏蔽投放，这样还避免投入了花费却没有成交的情况。
以上不再做重点详细解说，之前分享的很细致了，今天就说这么多，双11来临之一，始终坚信，多分享一篇就能让一些人多学习一些，从而取得更好的成绩，有什么问题下面留言，刷脸也行，拍砖更好，我会抽出时间来一一回复，希望可以给大家带来帮助，也希望大家能够一直支持，预祝大家双11大卖！！！
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