众所周知，直通车是现阶段性价比最好的推广引流工具。直通车可以让店铺卖家的产品推广更加直接，会有大量的购买者通过直通车这个渠道进入到卖家的店铺购买东西，这是大家都知道的。但是直通车推广还是有不少难题，压的我们喘不过起来。其中高额的平均点击花费，就是我们心头的一块重病。
关键词质量得分差，点击上不去，平均点击花费高，花费了不产出，一次又一次冲击着我们推广的信心。即便是有了点击，PPC过高，产出不平衡，还是在亏本。活动当天还是高额引流，活动过后根本不赚钱！低价引流，做高ROI，我们该何去何从？
双11前夕：
质量得分普遍：7-9分。
点击率：2%左右。
PPC：2元左右。
双11当天：
质量得分普遍：9-10分
点击率：3左右%
PPC：0.3左右。
如此震撼人心的数据怎么做到？下面我们一一探究。
首先我们要明白，关键词实际扣费的原理公式：您的每一个点击的实际扣费 = 下一名出价 * 下一名质量得分 / 您的质量得分 +0.01元。我们不难看出，关键词的扣费跟关键词的质量得分有很大的关系，也咱们关键词的出价也有很大的关系。所以，我们首先要做到的就是合理的出价，加上迅速做起质量得分。
第一步：关键词出价
在这里，一般有三种出价方式。第一种采用上坡法，先从低低于同行水平出价开始，逐步往上出价，达到合理的数据成长值便不再提价。这种方法的优点就是，让宝贝推广稳定成长，但是时间长，需要有详细的推广规划。第二种下坡法，前期高于同行水平出价，让关键词得到充分的成长反馈，提高质量得分，随后逐步降低出价，做ROI。这种方法的有点就是见效快，但是需要一定的资金实力，并且突发情况多，不好控制花费预算。第三种就是同于行情出价水平，开始出价跟行情水平差不多，随后每天跟随关键词反馈数据情况进行针对性的调整，这种也是我们常用的方法。
这里列举一个男鞋行情的例子，这里行情平均出价就在1.98左右。
第二步：优化关键词质量得分
我们的先了解一下质量得分的标准是在哪几个方面：
第一个方面，创意质量得分：
含义：推广创意近期动态反馈。
创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
卖家需要通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。
买家体验
含义：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。
【买家体验】包含直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评、差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。
当你的关键词对应的各项分值越大时，代表你的推广效果较好，但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。请您以实际情况为准，参考优化中心的建议进行优化，不断提高您的各项指标值。
如果你的各项相关性的反馈值发生变化或降低，都会影响到整体的质量得分发生变更或下降。所以您也需要抽出一定的时间对您的推广标题、宝贝描述等各方面进行优化。
相关性
含义：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。
关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题
你购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。
关键词与宝贝类目的相关性
你宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。
关键词与宝贝属性的相关性
你发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。
所以，宝贝在进行推广的时候，也要提前做好宝贝各方面的属性优化，然后达到一些评价基本要求，这样我们在推广的时候，会为我们的质量得分加不少的分值。
本店铺在推广初期操作的时候，店铺的宝贝基础销量并不是太高，一直都是流量很高，PPC很好，转化没有，加上客单价高，基本就是白花广告钱。于是重新优化了一下宝贝的链接，前期准备上车的时候，重点优化了宝贝的属性相关，完善宝贝各方面属性。
能填写的几乎都填写完毕，上车的时候相关性几乎都满分。
推广前一周，重新添加的都是精准的长尾词，出价符合行情，前一周每天进行维护调整，关键词都有一些上升的趋势。
创意方面，三张车图进行不断的测试，最后达到一个比较不错的效果，测试出点击率4%的车图，使得关键词创意得分上升的很快。
双11前的活动准备算作是比较完全了，现在就是静等双11的活动，此前，双11活动前，PPC是在2元左右。
活动当天：
可能是因为活动准备，关键词出价还是属于偏高一些行情出价的原因，活动前一天全部卡到了前五。随后活动前一周，每天降低一些出价，实时关注关键词情况，发现质量得分没变，关键词位置没有下跌，此刻可以看出关键词已经具备有很高的竞争力。
活动当天：
通过直通车的数据图不难看出，PPC一直能降到0.33.并且投产5.54左右，跟之前的对比有很大的差别，通过活动低价引流的目的已经基本达到，现在已经稳定到0.8左右。
总结：
现在来看，其实降低PPC，做高ROI的思路并不是很难，提高质量得分，合理出价，及时优化跟踪，其实大家也能做到。开直通车前期，一定要多做好宝贝基本内功，让宝贝在推广的时候，使得关键词有更强的竞争力，这样往后低价流量会轻松很多。
- 本文固定链接: http://www.vicken.net/10643.html
- 转载请注明: vicken 于 vicken电商运营 发表
