众所周知，每年双十一大促活动中，淘宝上的竞争都是格外的激烈，智钻、直通车这两个地方无疑是最惨的“战场”，而淘宝今年下半年更是大力推广智钻，更多的中小卖家涌入，智钻更是提前进入了双十一战场，点击单价从10月15号开始飙升，而如何准确的利用智钻达到合理化，下面分享给大家一些智钻双十一当天思路，希望对大家有所帮助。
一、明确需要的量和合适的点击单价
双十一当天竞争会更加激烈，之前要对智钻这块的流量有个规划，库存多少，想卖多少货，需要多少流量，智钻承担多少，比如我规划最少10W的点击，而这10W点击不管多少点击单价都要投放的，但超过的就要看点击单价决定。
举个简单的例子，比如一家客户要求的基础的量是10W，按照他现在预估的转化，点击单价达到2块左右比较适合，能满足转化，那当天投放如果预估超过10W（根据那个时间段预估整天的），点击单价如果没有超过2块，那可以继续加价，超过就要考虑实际的点击单价（实际的点击单价，可以一个小时左右的时间运营给操作智钻的人汇报一下），点击单价要根据转化有所调整。
二、预算分配
钻展预算分配主要有两种：
第一主要是以人群的预算分配，人群可分为新客和潜客两部分，但是在11日大促前我们就应该做好拉新蓄池的准备，1至8日建议拉新占比在70%，主要看收藏加购人数；9日开始，潜客的部分预算要不断加大，10日晚上到11日把所有的潜客全部高价锁定，多余预算再用在拉新上，没有复购的类目可以不定向老客的流量。店铺本身商品比竞品优势大的，竞品人群预算可在10%-20%。
其次是以位置的预算分配，在人群的数量无法支撑我们消耗时，可以多展位投放，但一定要有重点；甚至一些高转化但消耗少的可以用通投等方式。以下图片为淘宝店及天猫店铺常用展位。
重点定向根据每个位置预估流量来分预算，因为当天时间比较紧迫，建议不要有暂停计划这种情况出现，会浪费很多预算，所以每个计划最好预算都能花的差不多。
三、双十一当天钻展重点玩法
大家对这场无硝烟的战争都很深刻，对活动玩法很熟悉，下面记住几个点：
首先，按时间节点建计划，活动开始前的两个小时单独建计划；活动开始0-8点单独建计划；9-19点单独建计划；20-24点单独建计划；全部的计划都是要打开尽快投放，但是9-19点需要注意。在10点时需要切换成平均投放，15点再开启尽快，以上都是结合了销售额走势来玩，但需要时刻注意，不要一下子就烧爆了。
其次，建议新客的投放可以放在白天时段。因为潜客的转化率已经很多，这时候可以再凭借双11的高转化能力挖掘一些新客。（提前建好计划备用）
最后，如果要玩得更精细，可以根据活动制作素材，配合活动节点推广，给客户紧迫感，在文案上可以用时间限制、售完即止，即将售罄等。
四、双十一当天智钻定向
双十一当天集中收网。其中预售期产品的收藏和加购的潜客人群是主要的圈定人群。这部分人群表现出对店铺产品足够的兴趣度，尤其是已经进行产品预订的用户。其次是店铺老客户的推广，除了预售期收藏和加购的用户人群，老客户投放新产品是个不错的选择，配合店铺折扣和双十一全民狂欢的号召，老客户成交客单价也会大大提升。最后，针对标品类目的产品，可以采取类目购买偏好标签进行拉新。
五、双十一当天智钻消耗不出急救法
首先，定向圈定人群是否太精细导致人群人数太少，平时我们预算不多再加上展位竞争没那么大，可导流量较大，现在非常时期非常手段，特别是圈定达摩盘人群时，一定要提前放大条件，以备不时之需。（例如平时投放15天浏览3次的人，现在可圈定15天浏览2次或者30天浏览3次）
其次，出价是否合理，最好参考当时系统给的平均出价调整，根据预算消耗情况，精细到20分钟-40分钟一调整。
最后，消耗不出地域全开。
总结:
双十一前解决人群问题，提前做好流量规划，当天钻展主要考虑消耗，结合实时的店铺成交金额，加足马力。但记住了，任何玩法都要结合店铺的实际，所谓合适才是最好的选择。
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