淘宝首页，至关重要的流量中转站

一、“招”闯江湖

店招是一个店铺的灵魂，这句话一点都不为过，它是店铺文化的一个浓缩。店招是客户进入店铺第一眼就看到的，是流量分配第一站，所以我们一定要充分利用店招的特殊位置。

（1）在店招上我们可以体现店铺品牌、活动、折扣信息等。

（2）通常我们也会把店铺的主推款设置到店招上，把首页的流量引向主推款。

（3）精心设计导航，有重点、有突出。

二、“屏”也当家

大量的数据表明，前三屏的点击率很高，消费者会把主要精力放在前三屏，因此我们要尽量让消费者在前三屏找到他想要的产品。首屏基本上会被店招和首页焦点图占据，因此二屏的最佳位置我们可以留给我们的潜力款和热销款。通过这几款宝贝进行数据总结，定期优化更新。

（1）切勿盲目功能化，降低页面的展示效率。下图是大忌。

（2）人性化布局，易选择 易联想。

（3）价格区间合理，减少跳失。

首页的第三屏，我们可以设置新品模块，用来测试新款的受欢迎程度。如果说，新品中的某一款点击表现比较好，那我们判断它是一个潜力款，确定后，后期可以考虑用直通车、钻展或活动等方式增加它的流量，把它培养成下一个热销款。

三、“布”有序

宝贝价格、质量等硬件我们很难把控，但是我们可以在陈列设计、价格布局等核心软件设计上控制好。相关研究表明，在不改变店招其他因素的前提下，宝贝规范化设计，销量可以增加10%-15%。

为了提高店铺的转化率，我们要让客户感觉到店内产品丰富，这样有利于延长客户的停留时间，减少了跳失的可能。对于消费者而言，“商品丰富”的概念并非是产品陈列的越多越好，而是对客户而言同等价值、用途的产品越多越好。

所以，店铺要给的不是越来越多的商品，而是更多的参考对比和选择性，例如：同样的上衣，价位在59～179之间的款式有18种。

如果说价格区间过大，在挑选商品时不仅会失去可以比较的对象，还增大了购买风险，容易出现跳失。在这方面，卖家要尽量遵守以下三个基本原则：

（1）易于选择对比，不要让消费者花时间去辨识去理解，把最直观的展示给他

（2）有焦点，重点款式重点突出，

（3）生动活泼、错落有致，切勿一味平铺。

四、“分”流量

如果顾客到达你的首页，可是你的首推产品却没办法把顾客吸引住，那你能怎么办呢？别急，你可以用分类导航挽回这群人，让他们继续往店内找寻。

你可以设置分类导航和热词搜索来进行分流，可以按照客户的消费诉求和搜索习惯来分类，以便新老客户能最快地找到自己的消费目标，引导他们进入下一级的商品列表。当然，卖家们也要注意，分类也有焦点有突出的，要有规划地引导客户进入我们想要他进入的入口。

五、“关”出口

在页面的底部，我们还可以再设置一个返回的路径，可以是“返回首页”或“返回顶部”，避免客户直接跳失，从而形成循环，引导客户二次浏览。

作者：洪海龙腾

最后编辑：2014-09-19

作者：vicken

这个作者貌似有点懒，什么都没有留下。

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