据中国之声《新闻纵横》报道，昨天（18日），阿里巴巴火爆的全球路演宣告结束。根据纽交所公布信息，美国东部时间9月19日上午，也就是北京时间今天晚上，223岁的纽约证券交易所将迎来史上最大的一单IPO。这家主营业务远在中国的企业将会在这里正式挂牌交易，作为阿里巴巴集团的掌门人，马云也将敲响其上市钟。阿里巴巴的名字将会和Google、Facebook、Amazon一起，被视为全球最有价值的科技公司之一。
阿里巴巴集团去年一年的集团交易额为2480亿美元，比亚马逊和ebay的总和还要多。风头正劲的阿里巴巴在国外市场的表现能否名副其实呢？海外市场的拓展又面临怎样的道路？日前，中央台记者专访了阿里巴巴国际站海外市场总监Michael Lee。
阿里巴巴去年集团交易额达到2480亿美元，是亚马逊的三倍。然而这个世界最高的交易额绝大部分是由中国市场贡献。根据法国益普索集团的最新调查显示，88%的美国人并没有听说过阿里巴巴。在美国和欧洲，阿里巴巴的知名度无法和亚马逊相比，不过Michael Lee却认为，这正说明海外市场潜力巨大，阿里巴巴正在针对海外市场做出改变。
Michael Lee：当然还有很多事情我们还有很大空间去改善，比如说我们的平台、用户体验，产品体验是否会本地化，适合海外市场，我觉得这个还是有上调的空间。
在海外，阿里巴巴同样是做交易平台，还更多地扮演了把中国商品卖到海外的角色。Michael Lee坦言，东西方商业文化存在一定的差异，这是他们开展工作遇到的一个非常明显的问题。
Michael Lee：虽然大家都想做生意，可是做生意的方法还有他们做事的思维就很不一样。买家跟供应商交流的时候去发问一些东西，大部分我们亚洲的文化是不会say no的，就是说ok ok我们都做了，然后到时候再说。可是在外国人眼中你说ok就代表ok，就是可以去deliver这个东西。很多时候就这种情况，发展到后来就出现问题了，你们的期望值其实是没有同步的。
此外，阿里巴巴平台上的中国商品价格低廉，极具竞争力。但Michael Lee说，在欧美国家市场，要做好生意，仅仅具有竞争力的价格是不够的。
Michael Lee：比如说很多时候我们会认为，买家买东西就价钱最便宜就好了，其实你今天去海外去看，他们还是比较侧重整套服务，还有供应商的诚信，还有我跟你沟通的时候是否很有效率，这一些加起的来，可能他会比价钱更注重。
到阿里巴巴三年来，Micheal Lee的团队正通过加强买卖双方的沟通交流来弥补这种文化的差异。
与欧美市场相比，阿里巴巴在巴西等国家的影响力是另外一番光景。受物价高涨影响，巴西人涌向阿里巴巴平台购买低价商品。仅今年7月，巴西人浏览阿里巴巴速卖通网站超过1200万次，相当于亿贝在巴西的3倍。为促进中国与巴西的贸易速度，两个月前，micheal lee代表阿里巴巴与巴西邮政总裁签署了战略合作协议。
随着阿里巴巴在美国上市，它在欧美知名度显著提升，这让Micheal Lee更加感觉为自己的工作而自豪。
现在是纽约时间的晚上8点23分，距离阿里巴巴纽交所正式挂牌交易只有不到24小时了，就在一个小时以前，阿里巴巴正式公布了自己的挂牌价68美元，此前的15日由于路演时候投资者的热情超乎想象，因此阿里巴巴已经提高了一次自己的发行区间，由60美元到66美元，提高到了66到68美元。而今天公布的挂牌价是这个区间的上限，目前看来68美元的价格也符合承销商此前的预期，这样一来IPO的总规模就有可能达到218亿美元，加上承销商拥有的超额配售权，阿里巴巴此次的IPO可能达到的规模是250亿美元，有可能一举超过中国农业银行在2010年创下的221亿美元的全球最大IPO记录。
破纪录的不只是募股的规模，还有关注度。虽然对于纽交所来说新股的发行不过是例行事物，但是阿里巴巴的到来还是显的有一些不同寻常。最直观的热情是来自于媒体，相对于国外公司关注度非常有限的美国媒体，此番给予了阿里巴巴特殊的礼遇。华尔街日报甚至在头版头条专门策划了一系列的稿件，不遗余力的向美国人解释什么是阿里巴巴，谁又是马云。而奔赴纽约报道上市的记者更是超出了以往。
与大多数人印象当中很大的交易大厅不同，纽交所的内部空间其实真的并不宽敞，根据透露，纽交所已经拿出了最高承载人数的会场，来应对这场无论是从募股规模还是从媒体关注度上来说都是堪称空前的IPO。在更为核心的交易层面，相信大家已经看到了那些500个人的路演会场却来了800个人的相关报道。会场外的这些照片网上也到处都有。但是纽交所显示，已于7月份以及9月份应阿里巴巴上市的需求进行了两次交易所及经纪的系统压力测试，交易系统已经准备就绪，有条件处理阿里巴巴首日挂牌带来的大量交易，纽交所强调无论开市竞价需时多久，都会支持市场庄家与参与者顺利的完成交易。现在距离代码为BABA的纽交所新贵阿里巴巴的登场还有不到13个小时。
文章来源：中国广播网
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