9月份这样的黄金时间，居然刚开场就病倒，好在没啥大问题。鬼剑又满血复活，忙了几天店铺的事情，抽时间来做分享，各位多支持哈！
这里，也提醒各位做店铺的朋友。联系货源重要，做店铺重要，但是咱们的健康更重要，注意休息！注意营养！
鬼剑的破事儿，就不说了，咱们还是要说说店铺的事情。9月开始进入店铺销售的黄金时间，淘宝各种主题活动不断，现在淘宝活动资源这块越来越多，活动流量的利用是个问题。另外，淘宝嘉年华海选也开始报名，双十一最后的百米冲刺开始了！
最近这段时间，论坛里边充满了什么黑车技术，什么卡首屏技术。炒的那是相当热闹，被追捧为神技！那么去了解过的人，有几个被坑的？所谓神技是啥，离不开一个字刷，这么一个字让你交了几万学费。蛋疼不蛋疼，你自己知道。
所以有些朋友，找我问：鬼剑，黑车怎么搞，能不能搞，有啥风险。对这样的交流，我都是懒得理会。旁门左道，终究上不了台面（不能说了，不想被一些不正当的培训人士喷啊，不过哪座庙里没有个扫地僧呢，还是做点实际的事情，一步登天的想法少点）。
这次分享不是来揭秘黑车的黑幕或者玩儿法，没这兴趣。
还是把我脑袋里的内容，拿出来分享，最有用！
现在到了店铺的黄金时期，店铺最重要的事情，就是引流，积累店铺的人气，活跃度。店铺都会用的工具，直通车引流，继续分享。
直通车想着玩儿好，要有实操经验，要有自己的玩儿法，这个很重要。不管黑车还是白车，你都要拿本开好直通车！方法多样，就看你怎么玩儿了！
分享前，先看看鬼哥刚做不久的一个宝贝
好了，看一眼就够，不多说，看分享！
先分析一个问题，直通车的核心
想着把直通车玩儿好，你要关注直通车的核心，主图，点击率，转化率！这三个的数据好，产出，流量提升自然不会差。但是往往这些地方，你总是自以为是的认为不错了，或者看不出有啥问题。
就你了解的各种神技，都脱不开，点击率这个东西！
做淘宝，一张图片的重要性，你应该清楚。你要知道，淘宝有个找同款，找相似的功能，为什么你的产品能搜出来，图片的问题占一部分，淘宝自身是有实图能力的。
所以产品主图，或者直通车的推广图，都是你需要去思考怎么做一张优质的推广图。尤其是现在流量倾向手机端，用图就更要考虑一下。
手机端两种浏览宝贝的模式，主图显示的大小不同，视觉效果不同。注意视觉效果的表现，要看你主图的拍照，配色，以及模特和产品是否匹配。现在的风格店，为什么好玩儿，就是产品和模特以及目标群定位清晰！
好的主图，可以把普通的宝贝放大，提升对产品品质的更高预估。反之，什么样，也就不用我说了。
图片是对宝贝的展示，所以要充分展现宝贝的特点，品质，提升宝贝的质感。买家为什么喜欢看晒图评价，就是在参考，使用之后什么效果。那些高端定制的服装，价高为何依然卖货，重要的一个点，就是面料好，加上定制的卖点。
随意找的两个宝贝，放2张图，自己体会。
原图有明显区别，发文章时图片分辨率应该会有差别。感觉不出问题的，找我要原图。
主图，推广图什么样的是好的，重要性这个问题翻过去了。
把主图的事情放在前边说，是因为，你做好了这个，才能有更好的点击率，详情页的图片肯定是一起的，自然不会差。
操作直通车，首要的一点是引流。那么点击率越高越好，才能吸引最多的流量。主图做好了，想着弄点击量，从选词入手。
相关性，这个点很重要，这里要说的不是质量分，而是点击率。
相关性，是关键词，和标题，和产品属性的匹配程度。相关性越高，产品的搜索展现越精准，宝贝的点击率才更好。
随便找个店铺分析一下，做个说明：
搜索关键词“条纹针织衫”
看右侧这个宝贝，进去看看，主要看一下标题的关键词。
直接看标题，“针织衫”这是产品词，“条纹”属性词，“条纹针织衫”是宝贝的核心词。
搜索时，我登着一个淘宝女号，但是最近搜索的更多的是男性针织衫，所以搜索结果中有男性产品推荐。
但是真实搜索结果中，目前分析的这个店铺，是可以被搜索到，排名也靠前。
再看，标题中有个“空调衫”，搜索一下看结果。
搜索界面，匹配展现的更多的是开衫产品，下边更多的也是开衫宝贝，翻页同样是开衫占比多。
再看他标题中给空调衫搭的最近的词，关键词“外搭空调衫”，看结果
搜素结果，主要展现的是开衫类产品，商家的宝贝没有有效展现。
那么，咱们再看看其他关键词，搜索结果。
再看标题中的关键词“针织空调衫”
主要的搜索结果，依然是空调衫占主要的。
再看标题中的关键词“条纹空调衫”
这个搜索结果展现的宝贝就多了，有开衫，有和商家一样的条纹针织衫宝贝展现。
这里说明什么，属性词“条纹”是一个大的属性词，包含的宝贝比较多，匹配的合适，宝贝展现的精准，匹配的不合适，宝贝展现的就不精准。
前边看了这么图，总结一下：
关键词的相关性很重要，不同的关键词，搜索之后的展现结果，精准性不同。所以这就造成了，有的关键词有很多展现量，但是点击率却不理想。因为你的宝贝和买家真实要买的产品，不是同一类，展现就是垃圾展现。
关键词，不是越多越好，而是越精准越好！
点击率想着好看，要注意你的选词，和你标题，属性的匹配。关键词不是随意添加一堆，就可以。弄一堆垃圾词，影响的是直通车的账户，操作起来，难死你。
不知道怎么选词，产品核心词，去扩展，就是你最好的选择，当然有些宝贝的核心词，不止一个，所以可以衍生更多的关键词。
选词不是难事儿，提升点击率也有方法，就看你的方法对不对。醒醒，不要沉迷于神技，神技迟早害死你！
关于点击率，就说这么一点，翻过去，接着聊一下转化率的问题。
图片做的好，点击率有，流量已经是相对优质的流量，就看转化了。转化率从哪儿出发，从买家心理出发：
想买便宜的-价格影响他的购买决定
想买我需要的-正好满足买家的实际需求
想买质量好的-质量要靠谱才行，不是在买废品
想买适合我的-这东西正好是我要的
想买我喜欢的-千金难买我喜欢
羊群效应-大家都认可的东西，就是好东西，销量评价
站在买家的角度，去展现产品，想想买家看到你的产品之后，会有哪些问题。这些问题，都需要你及时的做好。比如价格这块，你可以去做优惠。至于质量，品质等，就要通过图片去显示，通过实验类的图片展示清晰的介绍宝贝。
即使作为剁手党一族，买东西相对不理智，但是基础的思考能力是有的，也会从这几个角度考虑，但是考虑的少，习惯买买买的，也习惯退退退。
再说一个小问题，什么时候开车
这好像也不是个问题，不过总有问的，现在要不要开车之类的。直通车作为精准引流的一个工具，淘宝经常性的调整，为什么，说的好听点，就是让你更好的引流。淘宝关注的，就是你应该做的。
新店，新品，店铺缺流量，想着做爆款，想着提升宝贝的曝光，你就应该选择这个工具。只是实际操作中，根据自己对流量的需求，调整你的投放力度，一天烧几百，一天烧几千的。
基础销量多少合适？同行太多了，多少都不合适。想着自身有优势，选好产品，就要及时去推。同时要看宝贝放在什么位置，是否直接和竞品打擂台！现在直通车排名几分钟刷一次，找位置也好找，更好监控直通车。
- 本文固定链接: http://www.vicken.net/10025.html
- 转载请注明: vicken 于 vicken电商运营 发表
