短短两个月，0基础小卖家如何日销4500

近年来，越来越多的店主抱怨淘宝竞争越来越激烈，店铺生意越来越越难做。特别是小卖家，很多都认为小店没出路，不少网店朋友甚至心灰意冷地离开了淘宝电商平台，在社会上重新寻觅自己的事业。事实上，小卖家真的没出路吗？诚言，现在的淘宝的确不是2010年那个随便挂个产品图片上去就能卖钱的淘宝了，但只要找对方法，只要用心经营，小卖家也会看见康庄大道的。以下，分享一个0基础小卖家的成功案例给大家，共勉。以下店铺卖的是儿童用的拼接地垫，先看图，第一张，标红的是5月17日的销售额，86元，说是0基础不为过吧。

再看看第二张图，营业额趋势是一直上升的，而恰好是2个月后，7月16日这天的销售额达到4686元，是原来的54倍。

大家不禁会问，在短短的两个月时间里，到底是什么原因导致这间0基础的小店，做到日销4500呢？

其实，要做的也并不复杂。原因很简单，就是遵从老生常谈的公式：营业额=访客数*转化率*客单价来做，换而言之，就是要做好产品和流量。

产品篇：

首先，得有产品，得选对产品。选对产品做起来事半功倍，选错产品做什么都是事倍功半。那么，在店铺没有历史数据支撑的情况下，我们是怎样选择产品的呢？以下是我们做的功课。

一、调研市场，产品定位

1、行业大盘数据（生意参谋市场行情、流量解析）

从上图可以看出过去一年地垫的全网搜索展现指数，上半年的展现量是少于下半年的。也就是说，我们5月份刚开始切入市场的时候市场行情并不太好，但7月开始展现就上升了，所以我们5月开始进入市场培养宝贝，时机也是刚刚好的。

2、市场热卖属性（生意经）

从上面三张属性图可以知道，地垫类目最近的市场需求，价位是在50元之内，材质是混纺、泡沫，地垫图案是纯色、植物花卉，这些属性是当前最热卖的。那么，我们选择产品时，最好是能兼备这些热卖属性的，这就是以市场需求为向导的产品选择。

二、确认产品，切入市场

根据上面的市场调研，又因店主货源良好，为了切合市场需求，我们最终选择了一款纯色的泡沫地垫。为了快速切入市场，为了新店新品尽快破0做销量升权重，我们最后决定的价格是5元，两件包邮。拼接地垫每块尺寸是60mm*600mm，顾客一般会一次性买8-30块，所以客单价也不低，我们还略有利润。5元的定价的确吸引人，后面的事实也证明我们的选款和定价策略是正确的。

三、不同时期，调整产品布局

店铺在不同时期，其产品布局是不一样的。就像我们店铺，从零开始，刚开始主要就是靠一个产品引流撑起来的。有了一定基础后，这样单一的产品结构是不合理，需要改进的。更不巧的是，我们没想到宝贝能卖这么好，短短一个月从0做到一天四百多单（见上图），在6月中旬发现了宝贝库存不足了！这时候，我们做了一次产品布局调整。我们上新款了，一次上架3款，通过关联营销，利用原来的有流量的宝贝带动0基础的新宝贝，利润更高的新宝贝也跟着上来了。产品更多，结构更合理，店铺也再次迎来飞跃。

四、提升产品转化能力

有了产品后，要考虑的就是转化问题。即使选对产品，顾客不买单，没达成转化，说什么都是空谈。除了上面产品定位就涉及的宝贝竞争力这个先天因素外，我们可以做、需要做的后天因素还有很多。主图、宝贝详情、搭配营销、活动、价格体系、销量、评价、客服、店铺装修等等，这些都是影响转化的因素。特别是主图、宝贝详情，是我们刚开始就需要重点做好的地方。

主图是我们宝贝的第一印象，只有主图感兴趣了，才会去看宝贝详情其他的内容。尤其是目前流量都是主打无线端，而无线端大家平均停留时间为30秒，也就是基本大部分人都是看下5张主图就行了，不够吸引人的就跳失了。主图要凸显卖点，可以是简洁的场景图，可以是多角度地展现宝贝卖点。

宝贝详情，毋庸置疑是很重要的一点。详情页就是，把买家关心的东西，赤裸裸的展现在他面前。我们没能做得多高大上，也没做太多太复杂，用点心，遵从简洁、精炼、恰到好处的原则就行。直接丶清晰丶准确，就能制胜！

流量篇：

产品之后，另外要解决的就是流量了。网店的流量分为免费流量、付费流量、自主访问流量。自主访问流量是后期的老访客带来的，占比也较少，这里先不做多说。

首先，免费流量是我们店铺的根本。淘宝自然搜索权重和三十个主要因素有关，比如类目、属性、销量、评价、客服响应速度、支付转化率等，都是非常重要的因素。我们会通过这些维度，去做能够提高我们自然权重的动作。尤其是要做淘宝SEO优化、宝贝标题优化、上下架时间优化，做好这些，单品评分才会上去，自然搜索免费流量才会增多。

付费流量也是非常重要的流量来源，特别是我们新店铺，因为一开始店铺是没有流量基础的，我们自然搜索排名也不可能排上前面，所以前期我们一般都要花钱买流量。淘宝的付费推广方式有直通车、钻石展位、淘宝客，考虑到新店需要的是拉来新访客，目的是通过付费的流量带动免费的自然搜索流量，因此我们选择了通过关键词精准引流的直通车。刚开始的时候，付费流量占比较大，曾高达30%以上，过了一个月，随着宝贝和店铺权重的提升，店铺获取免费流量的能力越来越强，付费流量占比慢慢降下来，流量结构越来越合理。

总结：

当我们做足了产品定位准备，当我们在合适的时期选对合适的产品切入市场，当我们定期优化产品结构，当我们不断提升产品转化能力，当我们迎来越来越多的流量，难道我们营业额不会越来越多吗？难道店铺还不能做起来吗？当然不是，我们开篇的那两张店铺不断上升的趋势图就是最好的明证。短短两个月，0基础小卖家做到了日销4500！难吗？不难吧，上面所说的并不深奥，相信很多店主/运营朋友也不难理解，很快就能落地操作起来 。说白了，无非就是做好产品和流量，无非就是用心经营！

最后编辑：2016-09-13

作者：vicken

这个作者貌似有点懒，什么都没有留下。

站内专栏