标签归档：营销

2016
04-06

失去4P，移互营销靠什么支撑？

中国电商发展很快，但电商陷入困境的速度比电商发展的速度还快。 电商发展速度快，马云作为电商旗手，功不可没，马云可以被称为电商的“首席推手”，主要功劳是建立了电商平台，把消费者聚集在一起，形成了巨大的电商市场。 当电商代表未来成为共识时，就会出现传统厂商不计代价做电商的格局，“先不管会不会做，先做起来再说”，阿里系就云集了很多这类电商。 电商为什么这么快就陷.... Read More >
2016
03-30

做好内容营销的九大法则

做好内容营销的九大法则 在内容为王的今天，很多公司都开始纷纷投入很多时间和资源做内容营销，但效果往往并不尽如人意。究竟如何才能做好内容营销，内容营销网站Contently的创始人Coleman在本文中分享了他在多年内容营销工作经历中总结出的经验，他将这些经验提炼为9 条法则，希望对做内容营销的公司和内容营销从业人员有.... Read More >
2016
03-28

只问5个问题即可洞察客户的内心

能不能只问5个问题就挖掘出客户内心的真正需求，并且引导他购买我们推荐给他的产品呢?答案是肯定的。 哪5个问题呢? 我会询问客户5个问题： 1、你为什么要买辆汽车呢? 2、你对车子有哪些基本要求? 3、这些基本要求的具体含义是什么? 4、这些基本要求中哪个最重要? 5、除此之外你还有其他的要求吗? .... Read More >
2016
03-19

营销，运营，市场如何推动公司的发展？

在国家寻找新经济增长引擎，产能过剩，大众创业的条件下，不管是互联网+，还是消费升级，在这个移动互联网智能化时代，它们的内在方向是一样的，都是以用户为中心，构造新的产品认知或重新定义使用方式连接一切。 不管是构造新的产品认知，还是重新定义使用方式连接一切。在以用户为中的背后，创业公司的营销，运营，市场，它们的内在本质相辅相成，利用合理的协同策略，设计一连串相互协同的行动，推动着公司.... Read More >
2016
03-19

经销商“不促不销，一促就销”，是好事？

经销商“不促不销，一促就销”，是好事？ 经常听到很多销售人员抱怨：我们那个区域的经销商都成精了，而且是中华鳖精那个型号的！不给促销不进货，给了促销也不急不慢，捱到最后一刻还和你讨价还价。结果订单都摞在了一块儿，这两天可把老子累惨了！ 区域出现“不促不销，一促就销”的事儿，到底是好事，还是坏事？有些企业主一说.... Read More >
2016
03-16

用这些方法，快消品就没淡季了！

淡季是营销人员永远说不出的痛。大多数企业在销售淡季，或营销培训、或放假休整、或搞新品铺面、或做加强陈列，如此等等。事实上，只要深入透彻地分析影响销售的具体原因，再加上适当创新，任何企业都能做到“消除淡季”，实现“淡季旺销”。 一、透视淡季思维形成的原因 从市场营销者的角度来说，只有找出影响销售的真正原因，才能对症下药，有效提升整体经营效果。但事实上，大会数营销人员或业.... Read More >
2016
03-15

付1元和免费，带来的差别究竟有多大？

一些产品为了大力的促销或体验，有的是直接免费送，有的是需要用户付1元钱（或0.1元也有）比如同为视频类网站，有一些是1元享受7天会员，一些是给手机号就能看7天。 我们经常看见这样的例子，比如： “1元吃大餐、1元看电影、一元买水果” 其实1元，基本就等于免费了。那它和真的免费送，对用户的心理会有什么不同影响吗？ 在这形形色色的促销中，让更多的人.... Read More >
2016
03-03

客户流失，80%都输在这个环节上！

做营销这么多年来，接触了太多太多的营销人。在与之交流中，我发现百分之八十以上的人犯着同样一个错误。而这个错误，也直接导致了你的生意一直做不大……在互联网的今天，引流、寻找目标客户不是你最头疼的问题，每一种产品你百分百可以找到相对应的市场，差的就是执行力。 维护用户也不是关键，今天的朋友圈刷屏都能吸引客户咨询，如果你稍微改变一点策略，心存利他理念，效果是不是更好。 恰恰.... Read More >
2016
03-02

足不出户管理业务员，就是个混帐逻辑

足不出户管理业务员，就是个混帐逻辑 一、“拍照”，“足不出户管理业务员”，这是个混帐逻辑 几乎所有的业务人员手机管理软件，都在强调自己有定位功能，让业务员在线打卡，让业务员拜访每个终端店，进店前一张照片，进店后一张照片，两张照片对比，就能判断业务员的在店时间和店内生动化绩效——所以，老板可以“足不出户管理业务员”。 .... Read More >
2016
03-01

做市场的人，不一定知道什么才是“市场”

做市场的人，不一定知道什么才是“市场” 很多公司市场部的人，每天忙着推广各种活动，忙着抓热点，甚至忙着做挂历，却忘记去真正了解市场营销的最基础定义：什么才叫一个市场。有时候，重大的疏忽，是源于对基础原则的理解仍然不够。 一 首先，这是一个所有人都知道的原则： 任何一种新产品，要想成功推向市场，必要.... Read More >
2016
02-23

跨境电商应该如何做好2016年的营销？

跨境电商应该如何做好2016年的营销？ 电商市场是一场持续的旅途，途中会有改变，波澜，甚至可能是止步不前的沮丧。而对于营销人员来说，去年的竞争活动，今年就可能已经out不再适用了。因此，应该去寻找能够使公司今年，甚至下一年走向成功的营销策略。 一，搜集好的数据（customer data） 也许你有一个非常喜.... Read More >
2016
02-17

电商“粘住”消费者的20个思维方法

虽说零售业卖的是小东西，卖一件赚一点钱，在一个客户身上赚不了多少钱，但是千万不要忽视“小蚂蚁”们的力量，量变势必形成质变，当有成百上千万的消费者每天为你贡献“小利”时，你就获得了大利，你的生意就变成了大生意。 “电商”是一个新的零售业态代名词，指将生意搬到网上的商人或企业。这年头，做电商的人太多了，但做得好的并不多，不是说都做得差，而是因为做得都差不多，从产品到界面，从服务到营销.... Read More >
2016
02-08

一切营销都是弱点营销

人性的弱点：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，都在被营销利用。 一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费，想想你在电商大战中抢的打折货和在欧美抢购的奢侈品，想想你永远缺一件衣服的衣橱和找不.... Read More >
2016
02-07

品牌营销，强化核心业务的竞争壁垒

“定位之父”全球顶级营销大师杰克·特劳特在其著作《什么是战略》描述道：“最近几十年里，商业发生了巨变，几乎每个类别可选择的产品数量都有了出人意料的增长”。 对消费者来说，知识社会带来的信息爆炸，使得本来极其有限的顾客心智更加拥挤，使得顾客要了解企业的产品变得异常困难。当前企业面临的任务已不局限于满足需求或创造需求，而是在顾客心目中建立定位，构建差异化认知优势。 因而，.... Read More >
2016
02-06

促销必拉供应商陪绑，结果先死的一定是你

可以这样说，即便是没有电商，零售商超的营销也乏善可陈，因为长期以来，大部分零售实体的促销活动在重复一条改头换面、重复抄袭、就事论事的老路子。直到今天，对于很多企业和门店来说，别说创新，大家甚至连门店经营的基础第一步都没有走好。如果要综合评价一座商超的营销效果，大部分门店在企业形象和门店销售这两项上面的表现很难打上高分。 那么商超大量的企划营销费用都白扔了?是什么原因导致这些问题出.... Read More >
2016
01-24

2016年，将是老板们最痛苦的一年

其实最可怕的是60年代出生的老板们真的老了，无论在观念上还是生理上；而70年代的出生的老板们如果不与时俱进恐怕也难跟上时代的步伐了…… 现在所有传统企业都有非常严重的危机感，就是大家突然都找不到路标了！都不知道在互联网时代如何转型？未来之路如何走？利润好的企业发愁，利润不好的企业更发愁。企业最大的危机，不是当下的利润多寡，而是对未来能否清晰把握。 总结下来，中国传统企.... Read More >
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