标签归档：营销

2016
07-18

卖姨妈巾的关键是啥？品牌都在争用户的第一次

卖姨妈巾的和卖套的一样，正变的越来越大方。 在国人的语境中，姨妈巾是个需要隐秘谈论的话题，这对销售姨妈巾的品牌来说，存在着一定表述和传播上的难度。在以前，出现在电视广告上的广告语是“每个月总有那么几天…不自由。”“女人‘月’当‘月’快乐！”，而现在品牌在和用户互动时，会更多的传递出.... Read More >

2016
07-18

互联网对营销的最大改变…

好问题比答案更重要，因为好问题引人思考。我的好朋友付加林博士前几天给我提出了一个问题：“互联网对营销的最大改变是什么？”这是个好问题。 互联网对营销最大的改变是传播与渠道。互联网工具论，主要是指传播的工具。互联网渠道论，主要是指销售的渠道。 互联网对营销带来的最大障碍是.... Read More >

2016
07-18

中国没有中产消费？错！别被屌丝经济迷惑了

中国过去的消费市场，有人称之为两极消费。 一个是低端消费，主要是低品质、低价格的“双低消费”，这个是主流，解决的是长期以来“消费饥渴与消费能力不足的矛盾”，就像一个饿极了的人，免不了饥不择食。 另一个就是炫耀性的奢侈消费，包括一部分土豪的奢侈消费，就是没有品位的奢侈消费.... Read More >

2016
07-18

营销大师告诉你的营销四课

一、收买顾客反而会害了自己; 二、只能对市场上存在的产品进行市场调研; 三、市场由顾客而不是厂商确定; 四、潜在顾客是一个值得关注的重要群体;充分利用社会变化，视之为机遇，而人口结构变化是最重要的——同时也是风险最小的——机遇。 在高度竞争的20世纪90年代，最重要的营销教训可能就是收买顾客是没有用的。我亲眼目睹了过去几年中两起惨痛的营销失败案.... Read More >

2016
07-16

淘宝卖家如何做好老客户营销维护

为什么老客户的重要性更高？ 第一：维护一个老客户的投入远远小于开发一个新客户的成本。 1、目前大部分卖家开发新用户都是依靠直通车，钻展等烧钱的形式； 2、总之一句话，引流太花钱，新客户增长太少。 对比老客户维护的投入就很少少，卖家可以通过旺旺群，.... Read More >

2016
07-16

99%的人都不知道！为产品提炼什么样的卖点？

作为一个营销人，最常做的一件事儿，就为产品找卖点。也有不少人经常抱怨，在产品同质化的今天，产品的差异化卖点越来越难找，或者说产品根本就没有差异化。的确，市场经济时代，产品百花齐放，无论消费者产生何种需求，都能够迅速被商家满足，而且满足消费者同一需求的商家更是多如牛毛，产品同质化愈演愈烈，品牌之.... Read More >

2016
07-15

99%人在犯一个致命的错误，你抓牢了顾客吗？

龚老板经营着一家饭店，他开创的“加1元”模式帮他的饭店轻松赚到了许多钱。这个“加1元”营销模式就是运用追加赠送策略，在顾客结账的时候，对顾客说这么一句话就轻松完成了整个策略的运用。 “您好，由于您今天在本店消费了200元以上，所以您拥有一项特权，只需要多加1元钱，我们就免费赠送一道.... Read More >

2016
07-12

90%不会的关联销售技巧

现在好多淘宝卖家都会面临下面几个问题：跳失率居高不下、客单价低、转化率的提高乏力等问题，进而导致权重降低，排名下滑，流量进而降低。 很多卖家也发现了问题所在，也在想办法去解决，但是苦于没有有效的方法或者方法不得当。其实做好了关联销售以上的问题基本就能解决了。 看到这里肯.... Read More >

2016
07-11

当今营销中的顾客感知价值创造

营销的本质是在产品价值与顾客感知价值之间进行协调，以达到一种动态的购买平衡。（这里的产品价值是指产品从生产到生命周期终结整个周期中的价值集合）从买方市场的角度来讲，顾客感知价值是企业进行营销时须首要考虑的问题。然而，顾客感知价值是不易量化的，从某种意义上来讲正是这种模糊的概念才给予了企业在产品上增加附加值的机会。那么企业如何解决由于信息趋向于对称性带来的顾客感知价值的多变性？一、购买前.... Read More >

2016
07-10

他们如何创下一个个销售奇迹？

作为新经济背景下不容忽视的新生产要素，数据已经成为帮助新网商改善业务流程，降低库存，提高客户服务水平的核心基石。而DT时代的商家也不同以往，已经学会利用数据提升运营效率和获客能力。 “生意参谋”作为商家统一的数据产品平台，已累计服务商家2000多万。目前，每月有600多万用户通过该平台获取数据服务。在淘系平台上，月有成交的店铺中，95%以上都是生意参谋的用户；月成交100万元以上.... Read More >

2016
07-08

情怀不是借口，值不值的问题更现实

对于怀揣梦想的企业来说，总是会遇到情怀与现实“打架”的问题。那些能够获得成功的企业，往往是将情怀放置一旁，先赚钱再说。而那些将情怀看得比天还大的企业，往往混得不如意，甚至有被收购、倒闭的风险。 市场竞争的残酷，就是这么鲜血淋漓。近日豌豆荚被阿里巴巴收购、豆瓣商业化不断遇到险阻等，就是最典型的例子。 这些犯了情怀拖延病的企业从感性的角度来看，是值得尊重的。毕竟情怀一般都.... Read More >

2016
07-02

化妆品品牌该如何做好网红营销

(中国电子商务研究中心讯)“网红”大概是今年最火的一个词汇之一。当然，如果你仅仅以为它只是一个热词，那就大错特错了，网红经济目前已俨然成为一个影响力巨大的商业现象。尤其是在电商领域，网红的兴起已成为引流销售的新渠道。 而在化妆品领域，关注网红的品牌也越来越多。如奢侈品集团LVMH，.... Read More >

2016
06-30

如何打造企业名牌战略

创造名牌是一项长期、复杂而艰巨的企业系统工程。创业者必须用独特的思维方式、巧妙的策略，才能找到创造名牌的途径。 如何打造企业名牌战略？ （一）争取“第一” 在当今社会广告爆炸、产品爆炸、信息爆炸的严峻形势下，一个企业，一种产品欲广泛、深入地进入公众心里，难度越来越大，然而“第一”却是进入公众心里的捷 径。它有两层含义：其一，良好的“第一印象”；其二，“敢为.... Read More >

2016
06-29

从天猫618大战看数据化营销的力量

今年的618，天猫再次打造了一个“娱乐至上”的购物狂欢节。首先以“粉丝狂欢节”为主题调动千万粉丝力量，用粉丝经济带动电商营销。其次，联合百家企业升级品牌战略合作，例如天猫服饰为ZARA、迪卡侬等近200家国内外品牌提供全渠道打通、数据化营销等服务。同时，借助火爆的直播方式将商品深度植入直播中，.... Read More >

2016
06-27

产品促销策略的四大基本形式

在现代市场活动中，竞争日益激烈，同类产品数量不断增加，由于科技的高速发展和信息沟通的发达，使同类产品间的近似程度愈来愈高，差异越来越微 小，发现和突出某一产品优势的工作变得越来越困难。无论是国内还是国际市场，现代市场营销都要求企业不仅要开发适合国内、国际场消费者需求的优良产品，制 订适当的价格．以适宜的分销渠道提供产品给消费者，还要通过传媒让消费者及时、充分地了解本企业及其产品的情况，从而对.... Read More >

2016
06-26

我做营销的一个核心理论—营销的农田理论

到底什么是营销的真相？这是一切营销的根本~也是做推广核心方向，否则你无法真正地突破营销。 一直以来有一个理论指导着我按照一个正确方法去运作我营销的业务，这个理论便是营销的农田理论！ 这个理论将彻底颠覆过去你的营销的理解~ 如果把经营一家企业，就好比农民种田，那么，企业的.... Read More >

2016
06-15

一张图看懂运营,策划,营销

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2016
06-11

80%的广告没人看！竟然是因为……

如何才能用较小的力量，获取到较大的市场？ 探讨今天的主题前，先来看一个最近网络上比较火的段子…… 记者:"医生,你说感冒会死人吗?" 医生津津乐道："有可能的。感冒往往是很多危重病的早期表现，多是由于病毒感染所致。而所感染的病毒有嗜心肌的，也有嗜神经的。确实.... Read More >