标签归档：定价

2017
06-29

价格发布的那些坑，你避开了吗？

618大促刚刚落幕，商家们可以进入内功修炼期，为下半年的旺季和双11做准备了。下半年是促销旺季，价格这一敏感而重要的信息该如何规范发布，才能做到既保护消费者利益又保障商家自身利益。 要知道，商家规范发布商品价格不仅是天猫平台的要求，也有国家相关法律法规明确规定：《价格法》第十四条第.... Read More >

2017
05-21

创业团队不会产品定价，还谈什么盈利

有很多公司的创始人都提出了一个相同问题，那就是SaaS公司如何进行有效的产品定价。毫无疑问，这需要技巧。基于性能价值的定价（或者称为绩效定价）意味着根据客户的收入或使用产品降低多少成本，从而明确定价。 在概念上，基于性能价值的定价是非常理性的。买方应该愿意支付使用产品所带的新的收入或成本节约的10％至15％之间服务费。 所以我们可以得出一个定义区间，那就是：基于价值定.... Read More >

2016
12-17

淘宝店铺提升转化率的一些细节

1．评价的维护：大家觉得淘宝发展到今天，详情页最重要的内容是什么？是评价，网上的东西很难让人放心，如果是买家们说出来的使用感受，那绝对是比卖家自己怎么吹都有用；一个刚上架的宝贝，先弄点基础销量和评价还是很有必要的，后期可以通过好评返现，晒图返现的形式来维持好评价，前期如果舍得，最好就是联系老客户，提供一个特别价，只要评价和上图就可以享受； 2．主图等醒目的地方突出卖点：如今的生活.... Read More >

2016
12-09

Amazon如何做产品定价？

在之前的跨境电商培训中我们提到，产品的定价高低受到市场供需、产品成本、企业因素的影响，以及卖家在定价之前有必要先摸清市场的状态。每个产品都需要经过深思熟虑，不能盲目。但说到底，跨境电商平台Amazon的卖家如何对产品定价呢？ 我们做亚马逊在定价的时候，你的竞争对手们会告诉你该产品的价格区间，然后，在该区间，你自己可以加入自己品牌以及销量方面的一些考虑，进而制定出合适.... Read More >

2016
08-16

三分钟学会高效定价

定价是企业主头痛的事情，定得高，怕没人买；定得低，没利润。今天我们就从消费者心理来聊聊企业如何定价，相信你会有收获的。 价格实验 首先我们来看一个实验，《经济学人》杂志订阅选择： ◆单订电子版：59美元 ◆单订印刷版：125美元 ◆合订印刷版加电子版套餐：125美元 让100个学生做选择，结果是： ◆ 单订电.... Read More >

2016
05-04

超详细的直通车测款和定价大法

用直通车测款前，我们看一下，我们的宝贝，是不是已经在免费测款了。如果我们的宝贝在店铺内每天就有流量，其实一样可以参考具体的数据，来决定这个款式值不值得推广。 我们在生意参谋的单品分析里面，可以看到你关注宝贝的一些数据。然后把这些数据做一些总结。首先是我们要选取我们需要的项目，（生意.... Read More >

2016
02-06

给亚马逊运营者的产品定价建议

和朋友聊天，聊到运营中的核心要素，自然绕不开选品、图片、标题、关键词、五行特性和产品描述等方面的大讨论，那么，如果上述几个方面都已确定的情况下，还该做些什么呢？ 朋友说，对于新品，应该刷单。朋友同时举例说，你看刚刚评出的排名第一的某卖家，也是有很多刷单行为的。 可是，刷.... Read More >

2016
01-19

商品定价 3899 和 3999，哪个效果更好？

微博在火的时候，吹捧过9结尾的定价为“魔术数字”（谢知友补充：左位效应）。 实际上，99元定价，虽然潜意识看起来是两位数，但是人们在复述这个数字的时候，更加愿意陈述为:100。 也就是说，人们知道，这就是100元。 但是，当你继续降价，变成93的时候，就不.... Read More >

2016
01-13

为什么高价不好卖，低价也无能？

价格是最有效的竞争手段。对于优秀的公司来说，价格是考虑的关键因素，甚至决定成败。然而，很多企业在产品价格策略的制定上，是很随意的，经常忽略最重要的几点。 一、什么时候制定价格策略? 很多企业等到产品已经开发出来了，几位领导坐在一起，研究一下，价格策略便制定完了。最多是营销负责人说说市场的定位和主流品牌的或者竞争对手的产品价格是什么。甚至价格策略制定的时候，连公司的财务.... Read More >

2015
11-30

刷单都没有人气，怎么办？

1、 淘宝新店一开始如何做运营？ 答 ：这里大家注意，淘宝为了发展万能的淘宝，其实一直在扑捉更好的产品，所以新店和新品都会有扶持，每个店铺，每个季度会给与7次单品扶持机会，如果在3个月内，你上新的单品都盘活了，那么会继续扶持。 如果7次机会都浪费，也就是说7个单品都是死链接，那么这个季度内你再上新都不会享有扶持，因为你浪费7次机会，足以证明你的产品和运作都不行。 但是为了避免季节.... Read More >

2015
11-23

2015年直通车最新技巧之直通车选款

产品竞争力决定你后期是否赚钱，选款的主要作用是要看一下你选择的宝贝款式，在投放后期，当引来很多流量的时候，他是否能赚钱。 一、直通车选款问题 1、产品分类 1）标品：标品是可以标准化生产的产品，国家对这些产品都会有专业的生产批号，有严格的考核，产品的容量、规.... Read More >

2015
10-28

如何在速卖通平台打造爆款及定价技巧

跨境电商的火爆吸引了众多人群投入速卖通的工作，关于如何打造爆款，为店铺带来巨大的流量和转化率；还有关于定价方面，如何获得更多的利润。为此雨果网小编特意带来的速卖通大学讲师谷旭的分享。 一、关于打造爆款 前期不知道爆款是什么的卖家，可以先参考一些方法做， .... Read More >

2015
10-26

店铺赚了还是亏了？价格都定对了吗？

2015年是淘宝运营一个难做的一年，各种抱怨说产品怎么销也销售不出，曝光率低，点击率低，转化率低，回购率低，其实里面的原因有很多，今天大麦电商跟大家分享的一个内容是价格，估计会有亲说，怎么不说SEO，主图，详情页排版，文案，其实这种内容很多人已经分享了，唯独只有价格这个重要的点被忽略了，其实价.... Read More >

2015
10-07

做电商如何为商品定价，帮你解决问题

现在电商界反对、反感、讨厌价格战的论调越来越多,但在目前阶段, 还没有哪一家电商,在价格上没有任何优势,仅靠用户体验做得好或品牌好就取得成功的。不仅是电商,任何一个行业,生意的初期阶段,价格都是第一或者是唯一的驱动因素。在这一阶段,如何定价就显得极为重要。 在淘宝、天猫等平台的定价应该如何操作?这可能是许多传统企业做 电商比较头疼的问题。由于淘宝、天猫平台的特性,如果定价太高会导.... Read More >

2015
06-23

8种定价技巧：玩转“陷阱”赚足利润

商品定价不是越便宜越好，那样不但赚不到应得的利润，还可能费力不讨好，让顾客低估了商品价值。现在商家多注重产品定位、品牌塑造、传播方式等，却忽视了商品价格的制定，其实，商品定价是很有学问的，合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同。那么我们在给商品定价时，该如何定出最适合的价格，可以赚足利润，又能提升店铺的形象？ 1、比较定价 参考替代商品价格来定价是最简便可行的定价.... Read More >

2015
01-29

电商零售，你不能不知的13种定价策略

一、同价销售术 英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品（店内商品都是同一价格的）。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、1元钱商品专柜，而一些大商店则开设了1.... Read More >

2014
11-16

选款/定价/直通车，如何成就牛逼点击率?

双11结束了，大家货发完了么？反正我折了三天纸盒子。 最近在群里吹牛逼，我一张很普通的挂拍图点击率有2.5%左右，小伙伴们表示惊呆了，然后求分享，咱们就在这里随便聊聊，宝贝点击率啊，定价啊，之前准备的这些乱七八糟的事情。 首先要选择我们确定的.... Read More >

2014
10-03

淘宝入门篇之宝贝“定价”—电商实操系列五

一、宝贝定价，需要考虑哪些因素？ 1、成本 成本不仅仅是商品的进价，还要加上人工费、商品外包装费、广告推广费、仓库租赁费等。 2、竞争对手的定价 我们在定价时要考虑淘宝同款商品的定价，避免极端。调查表明，当消费者对产品不确定的时候，他们会避免购买最贵或者最便宜，大多数选择介于中间值。有人曾提出“0.618”规律，即“适中”的价格=（同款最高价-最低价）×0.618+最低价。 3、包.... Read More >