2017
05-21
05-21
创业团队不会产品定价,还谈什么盈利
有很多公司的创始人都提出了一个相同问题,那就是SaaS公司如何进行有效的产品定价。毫无疑问,这需要技巧。基于性能价值的定价(或者称为绩效定价)意味着根据客户的收入或使用产品降低多少成本,从而明确定价。
在概念上,基于性能价值的定价是非常理性的。买方应该愿意支付使用产品所带的新的收入或成本节约的10%至15%之间服务费。
所以我们可以得出一个定义区间,那就是:基于价值定.... Read More >