分类目录归档：电商感悟

2014
12-03

传统商业、电子商务、移动电商，啥区别

最近又传出一轮商场店铺大范围关门的新闻，但同时曝出的新闻还有“广东1800个商家退出了天猫”，这是怎么回事？如果说传统店铺“一铺养三代”的局面已经不复存在，是被电商闹了革命，那么才兴起了几年的电商领头羊天猫，究竟是遭遇到了谁的挑衅？ 说到这里，肯定有人马上会说：你又要说移动电商了。.... Read More >

2014
12-01

纯电商必死，纯线下零售业必死！

随着电子商务行业的快速发展，近年来国家对电商行业出台了一系列扶持政策，仅今年下半年，就先后有《电子商务商品理赔技术要求(征求意见稿)》和《基于网络零售开放平台的电子商务服务商服务规范(征求意见稿)》颁布。11月26日，在商务部投资促进局的牵头组织下，零售产业投资促进工作委员会季会.... Read More >

2014
11-30

一个苦逼人的天猫生涯经历，但也收获了很多，跟大家分享！

一个苦逼人的天猫生涯经历 为什么起这么一个标题，因为我不是运营，不是推广，不是策划，不是美工，不是老板，甚至什么都不是，又都干了这些工作岗位的活也打包发货，后来却被老板赶上了一条不归路，为什么这么说呢？ 浪迹淘宝江湖也有7丶8年了，认为电商平台会是趋势，所以一直关注，直到后来也尝试兼职开了淘宝店，因为老婆亲戚是做地区代理的也有自己的加工厂，所以有货源。随着阿里巴巴集团.... Read More >

2014
11-28

电商淘金者必看的几个战略思维

今天看到前boss老邢发微信朋友圈：“之前做电商比作厂子赚钱，现在刷好评刷销量的比作电商的赚钱！” 东哥的一个朋友，做了十几年品牌零售，成功操盘过某国际品牌的电商老大出来创业，和我说：“传统的产品，比如家电3C,已经被挤压的几乎没有什么（利润）空间了，代运营向后的空间更加狭窄。而新开发设计出来的产品，即使是精品，要生存下来，还是要看性价比，一样没有空间。我困惑是，传统电商人，大家.... Read More >

2014
11-28

电商大战，客户体验决胜负

2014年的双十一，淘宝继续破着自己的记录，像是当年的撑杆跳高女皇伊辛巴耶娃，只有她在超越自己，没有其他对手的靠近与威逼。顺着淘宝与天猫的大旗，各路电商豪杰，纷纷祭出自己的杀手招。小米、华为、魅族，三个手机品牌进入前十名，电商大战的输赢，与日常消费品的体量与关注度，以及品牌自身的吸粉能力，越来越正相关了。也就是说，单靠淘宝和天猫还不够，必须自己强健之后，才能用好电商这个“公商平台”。 .... Read More >

2014
11-26

电商导购边缘化，砸钱能突围崛起吗？

目前电商导购的概念在互联网中似乎正在渐渐边缘化。在前两年，美丽说，蘑菇街等长期雄踞互联网热点，红极一时，甚至很多人断言，美丽说和蘑菇街这种依附于电商巨头从中收取佣金的模式，将是未来新型电商的主流，与那些电商霸主地位的大佬们相互依附，共同双赢。 理想很丰满，但现实很骨干。感到淘宝客对.... Read More >

2014
11-24

一个电商教父级网站衰败启示

双十一可以看得出来到底谁懂不懂电商，电商到底该怎么做，双十一小米做到了15.6亿的销售业绩，而罗胖在7点之后基本没有更新锤子的数据了。电商不容易，大家怎么看？ 看看我们最早的电商企业是怎么做的，他们是怎么败的。并且是败的一塌糊涂。 在2005年，中国新蛋网销售额为6000万，京东当时的年销售额不足1000万元。新蛋也是电商行业的“黄埔军校”，易迅创始人兼CEO卜广齐是.... Read More >

2014
11-23

再看天猫淘宝运营成本详解！

有的人做了3、4年电商，还弄不明白“成本”里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。事实上在今天，如果你在“天猫”开店经营，20元出厂价的产品，3倍的价60元卖出去，结果只能是亏本。 一、一般来说的商家 举个例子，我来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来.... Read More >

2014
11-22

5年服饰电商人的独白

以男装为例子从下面几个方面展开叙述： （一）自我简介 （二）2010年-2014年男装市场变化 （三）男装盈利公司分析 （四）供应链丶视觉丶运营管理的重要性 （五）淘内外广告解析：直通车丶钻展丶淘客；聚效丶百度推广等 （六.... Read More >

2014
11-21

电商商机：当熊孩子遇上互联网

互联网教育正在被YY、百度和学大们高速推进，不过他们更多是聚焦在U12教育，即入学和课外教育的互联网化。事实上，早教和亲子教育同样在迎来巨大互联网革新。“从娃娃抓起”，互联网大有吞噬一切的势头。 就亲子教育而言，与互联网结合点便包括亲子内容产品、亲子服务的O2O、智.... Read More >

2014
11-20

电商操盘手的自白：我为什么辞职？

我曾经毁了我的一切，只想永远地离开； 我曾经堕入无边黑暗，想挣扎无法自拔； 我曾经像你像他像那野草野花； 绝望着，渴望着，哭着笑着平凡着。 ——《平凡之路》 在开篇，我想用朴树的歌来表达下近两年的工作与生活。今日，我终于决定让自己“电商操盘手”的生涯在这个晴朗的夜晚戛然而止，当我将辞职信点击发送的那一瞬，我的心异常激动且放松。 .... Read More >

2014
11-19

创业公司期权激励实操指南

来源：黑问 作者：何德文   一、员工期权激励的心法   1.期权VS限制性股权VS利益分成   对员工的利益激励方式，常见的有期权、限制性股权与利益分享。 (1)期权，是在条件满足时，员工在将来以事先确定的价格购买公司股权的权利。   (2).... Read More >

2014
11-18

双12，淘宝店铺首页如何体现差异化？

相信刚刚过去的双11店铺装修已经让大家绞尽脑汁。不过，即使双11的页面已经做得美轮美奂了，你也不能在双12重复使用这个模板了。因为这不仅会让买家看了觉得没有新鲜感，甚至还可能造成反感，觉得店铺没有心意更没有创意。如此，双12的店铺首页到底要怎么装修才可以获得消费者的心呢？ .... Read More >

2014
11-17

天猫双11没进主会场，我在搞这个

先介绍下背景 8月22号接手的手表类目旗舰店，DSR全绿，售后综合排名低，未进入主会场。 这里着重讲的是未进入主会场如何玩双11 接下来我们以三个阶段做分享： 双11预热 先说这次双11实战两个容易忽略的小知识点： 1、大.... Read More >

2014
11-16

双11千万成交额5成靠“刷单”

"双11"促销热浪已经过去，但“淘宝天猫成交额571.1亿，订单总量2.79亿”的销售神话仍在传说之中，各路电商不断地在朋友圈和微博上分享这个来之不易的大数据的时候，记者身边的一些网店店主却无奈地说：自己和朋友的双十一销售额中有一大部分来自“刷单”。 千万元销售大户刷.... Read More >

2014
11-16

一位品牌商天猫双11高潮后的反思

一位资深电商负责人在双十一结束的清晨，写下了这篇反思文： 11月12日早晨，带着兴奋和疲惫，从昆山的电商园区，开车回到上海的办公室。路上放着Enya的《Long Long Journey》，低沉而舒缓。一路都在思考：双十一的这场飓风过后，传统零售商的机会，在哪里？ 天猫双十一571亿的成家额，的确是超出了我的小心脏承受能力。5年了，双十一的可持续性高潮，还可以持续几年.... Read More >

2014
11-14

571亿双十一背后，谁在狂欢谁在失落？

2014年天猫双十一全天交易最终以571亿元的成绩刷新纪录，不过阿里集团的双十一还未结束。 天猫双十一结束后，阿里集团COO张勇出席讲话称，“2014年是阿里双十一全球化的元年，考虑到各国时差问题，速卖通加入双十一活动时间在11月11日下午16时。“因此，阿里集团双十.... Read More >

2014
11-14

大众营销是死路，所有渠道都要用来抢顾客

三年前，中国连锁业会议在长沙举办，当时做一个调查，现场零售企业做电商的不到30%。今年这个比例已经超过了70%，大家都开展了全渠道零售，包括向移动端发力，这都是趋势。我也跟大家分享一下我的思考。 首先，零售的实质是要给顾客提供商品的服务。我们希望在任何时间、任何地点和以任何方式给顾客提供保质保量的服务。以前的方法是我开一个店让顾客来，而现在我们需要把这些店推送到顾客的身边。 .... Read More >