分类目录归档：电商感悟

2014
12-22

O2O汹涌而来，未来商业是C2B

阿里集团总参谋长曾鸣发表演讲，他认为：1）未来的商业是C2B，一切以消费者为导向；2）电子商务绝对不是网上零售，客户和厂家之间的连接、互动才是电子商务的根本，才是最有价值的，而不是渠道费用的节约；3）未来商业最重要的考量标准是数据是否实时交换，实时和商业产生价值。 以下为曾鸣的演讲实录： 各位尊敬的来宾早上好，分享下一个五年是什么？这是我过去想的最多的问题。每年的双十.... Read More >
2014
12-21

一个品牌到底怎样吸引消费者

买牛仔裤并不是对于所有人来说都是一件简单事，特别是当你有着臃肿的身材却想买一条潮范儿的牛仔裤时就会变得格外困难。可供选择的类型有着惊人的数量，在经过20分钟的网上搜索，面对无数的选择之后，我最终还是有所收获。 但是设想一下，如果这种搜索发生在假日购物高峰时期，消费者根本没有时间做研究。他们感到紧张并且不知所措，他们倾向于作出最简单的选择。 对商家来说，让消费者了解你的.... Read More >
2014
12-17

淘宝用人：怎样分辨真假运营人才？

先说说识人—— 美工：这是一个可以测试的工种，因为她的工作似乎可以量化，一般我会事先准备好一个测试题目，可能是宝贝描述也可能是店铺海报，在面试之前先做完测试题目。有些人不愿意做，就直接淘汰，这种人一般很难配合。通过这种方法我招到过三个好用的美工，招聘的过程就是 1、看案例（应聘者之前的作品）； 2、案例OK的发测试题（有些人的案例入不了你的法眼，就不要浪费.... Read More >
2014
12-17

什么样的网络营销人才是企业需要的

马云曾经说过：“五年之后，企业要么做电子商务，要么无商务可做。”现在许多企业已经切切实实感觉到生意难做了。传统企业正面临着电子商务的巨大冲击，面临电商变革时代的降临。 许多传统企业已经开始慢慢转型向电子商务了，这其中有很多头绪要理清，如果没有专业的电商人才来操作，会很难实现这个转变过程。电子商务的核心是网络营销，包括许多方面的工作。网络营销人才的缺口很大，许多公司有钱都请不到人。.... Read More >
2014
12-16

电商“双十二”是鸡肋吗？

轰轰烈烈的双十一好像余温未散，双十二又来了。但是很明显，双十二无论从话题性、促销度、交易量上看，都远不及双十一。 相比于双十一邀请媒体直播交易数据，阿里对双十二的重视程度也不如双十一。并且，双十一的大品牌促销力度大，双十二面向的多是小商户。 对消费者来说，双十一已经集中透支了大部分消费力，时隔一个月，快递刚刚收完，信用卡账单还没还清，再次剁手的双十二难免不够有吸引力。.... Read More >
2014
12-15

赤裸裸的电商现状！人艰必拆！

现状1：关键词——核心数据全线下降，萎缩，消亡，关店潮 行业（搜索+成交）指数持平或下跌，转化率下降，客单价下降，单品成交均价下降，人均成交件数下降，店铺用户粘性下降，PPC下降，关店潮，死店潮（店在，无运营或少运营），新增店铺数下降，无淘品牌或传统品牌成功杀入战局进入TOP商家梯队,并实现单独核算盈利，只有原有座次不断更替渐进死亡，排在前面不死，在于全渠道平台扶持，流量资源倾斜.... Read More >
2014
12-09

生鲜电商看上去很美，硬伤在哪儿

今年甫一上市便遭抢购的“褚橙”，据说在云南市场上已经鲜见踪影。提前十五天销售结束的辉煌战绩，不免让同行眼红。日前，“大自然的搬运工”农夫山泉也打起了橙子的主意，低调地在官方微信上传了一款名为17.5°的鲜橙产品。 “农 夫”说自己卖橙是因为想做新鲜的果汁，我们无意追究为啥是橙子而不是苹果，却可以看出生机勃勃的生鲜电商市场，又多了一家来分羹。从“褚橙”到“柳桃”再 到“潘苹果”.... Read More >
2014
12-08

今天做电商不会装逼，明天必将死路一条

你的“体验”很快被别人迭代 用产品驱动营销，可以四两拨千斤。理论派强调的这个说法，我很认同，这是你想我想他也想的事。 但是，真的能用“产品”来驱动营销的，毕竟是极少数，而大多数产品都身处于水深火热，差异不大。 多数时候，产品没有进入市场之前，谁看谁知道你的产品是顾客很需要的！但进入市场之后才发现，它可能是市场不需要的。 因为你的产品缺乏个性和特.... Read More >
2014
12-08

互联网思维是病，商业模式得治

互联网思维改变了当前商业社会的运行模式，但也让很多人陷入集体的魔症。很大一部分所谓互联网思维信徒眼中，大有只要“沾上互联网思维的仙气，则必将魔挡杀魔、佛挡杀佛，所向披靡、一往无前”的慷慨气势，但是，互联网思维真的那么好玩吗？贯彻执行互联网思维真的那么容易吗？核心竞争力：互联网思维不是盲从思维。 “一女神同事，她老公给她送饭，没说话放下就走了。 新来的男同事问：那是谁？.... Read More >
2014
12-07

牛逼文案标题是怎样炼成的?

最近一篇《月薪3000与月薪30000的文案区别！》的文章，明显是赤果果的标题党，再来是《真的存在月薪三万的文案么？》无疑是吸睛N多。那么，那些点击量100000+的牛逼文案标题是怎样炼成的？ 无论是哪一种形式的广告，读者的第一印象──也就是他们看到的第一个影像、读到的第一句话，或听到的第一个声音，可能就是决定这则广告成功或失败的关键。 假如第一印象是无趣或跟自己没有.... Read More >
2014
12-07

现在，所有商务都是电子商务

现在，所有商务都是电子商务 把电子商务单独分类已经不再合理了。大多数美国大型零售商家严重低估了技术的价值。早在2008年，埃森哲咨询公司（Accenture）就发现，零售商仅在技术上投入其收入的2%。 当你想到梅西百货（Macys）时，你想到的大概会是圣诞老人、感恩节游行，或是在曼哈顿的占地220万平方英尺（.... Read More >
2014
12-06

电商10年总结：下一步热点将来自快销品

中国商业史上从来没有像今天一样混沌，没有一个企业可以自命安全。即便是市值过千亿的阿里巴巴，做了首富的马云也 会为它的明天顾虑重重；万达、联想、海尔、格力这票叱咤风云的传统大鳄，都在焦虑和困顿中积极寻求变革，试图打破僵局，为企业植入互联网基因；另一边， “雷布斯”、各种“佳佳”们仍在高呼颠覆，虽然他们的煎饼牛腩并不好吃，但一场去中心化、去平台化的狂风暴雨即将袭来。 这 就是疯.... Read More >
2014
12-05

跨境电商：转型升级战打响

从2013年兰亭集势上市以来，跨境电商一路炒热，高温不下。 大量从业者的涌入加剧了行业竞争，拉低了企业利润，另一方面速卖通蓬勃发力，高举高打，价格战所到之处，一片血海腥风。加之国内成本上升，人口红利逐步消失，采购成本上涨。 跨境出口大中型卖家都有一个不得不面对的问题，企业怎样升级转型？在越来越多的从业者涌入的情况下，部分大中型出口电商根据自己在行业的先发优势，把原来业务功能布局调整转为中小出口.... Read More >
2014
12-04

一个美妆业资深老将的触网态度

3年多时间，产品品类迅速扩张，销售渠道快速下沉，销量翻番增长，这是美妆行业资深老将张武功在传统线下渠道收获的战果。 在这场由电子商务引发的转型浪潮中，一大批传统企业纷纷试水，部分企业身虽未至，心向往之，而真正能做到不为所动的人并不多。 张武功算是一个。 张武功曾做过知名化妆品品牌销售、创建过自有化妆品品牌，如今代理国内外多个知名美.... Read More >
2014
12-04

赌一包辣条：未来零售业的猜想

作为传统互联网人，干了零售业一年多，感触很深，学费很贵，信心很大。跌得跟头越大，反而信心越足，多少悟出些另类观点，拿出来分享。 理性和感性只是我个人对零售店的简单划分： 理性：店除了货架、商品、货架、商品，没有其他亮点东西，每寸空间都充分利用起来。简单来说，就是目的性很强的销售商品。以便利店超市为例。 感性：店除了货架和商品之外，处处体现出一个文化，属于这.... Read More >
2014
12-03

从供应链角度看服装电商库存问题

从供应链角度看服装电商库存问题 近两年，全球经济持续低迷,服装业出口下滑、国内消费市场冷淡,导致终端销售不畅，服装业库存积压不断上扬。在此背景下，服装企业纷纷寻找出路——打折促销、加大电子商务渠道投放、转投二三线城市等商业手段花样繁多。 上述各种各样的手段都属于在库存发生后再“消解库存”、“处理库存”，要根本上解.... Read More >
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