分类目录归档：电商感悟

2015
01-13

电商下乡大战：领快递跑六七公里很常见

京东选择位于天府新区的仁寿作为其全国首个电商试点县；阿里巴巴召开“县长大会”，未来3-5年拟投资100亿元建10万个村级淘宝服务站；苏宁也不甘落后，宣布未来5年，建设1万家苏宁易购服务站，覆盖全国1/4的乡镇。 在我国网购市场规模突破万亿元之后，农村市场似乎已经取代增.... Read More >

2015
01-11

只需七招？品牌曝光与销量的双丰收

又是一年到年关，各家公司的年底大会战已经来临。年前几乎是所有企业的旺季，各种营销套路即将层出不穷。对于市场营销人员来说，做一次品牌曝光活动不难；做一次促销活动也不难；但当老板要求即要品牌曝光又要产品销量时，各路策划大神均傻了眼。最近太忙没有太多时间写文章，以下内容是我口述记者帮我整理的，个人的一些小经验，分享给大家。      营销兼顾品牌与销售确实非常难，很.... Read More >

2015
01-09

关于电商-人生的些许感悟

1丶我面试一个人的时候，一定会问他喜欢读什么书，喜欢看什么电影。这两个问题如果没有任何亮点的话，我基本不会考虑这个人，我会认为即便今天当场的沟通没有问题，以后的沟通一定会出问题。越是能力强，职位高的人，越是大老板，几乎都有阅读的习惯。 2丶读书是最好的旅行，见人见事见天地。读书少已经直接导致许多人的理解能力保持在“断章取义”的水准，表达能力保持在“强词夺理”的水准，而判断能力保持.... Read More >

2015
01-08

天猫画饼充饥，草莽电商如何破局？

新年伊始，一切气象从新，天猫也对外公布了《2015年服务新标准》。天猫总裁王煜磊信誓旦旦称：“要启动消费者体验升级计划，将全方位帮助诚信商家成长，提升商家服务能力，同时联合商家，针对不同类别的商品提供不同的服务，持续优化消费者服务体验。”作为行业翘楚，天猫在电子商务领域的态度、趋.... Read More >

2015
01-06

传统企业O2O转型切忌3条死胡同

时近年底，眼看着很多O2O企业纷纷登上财经版头条，许许多多传统行业的老板再也坐不住了，纷纷以喝茶、吃饭、叙旧的名义找我聊天取经，咨询传统企业如何做O2O进化。 我不是一个理论派，在做验光车上门配眼镜之前，我开过饭店，卖过酒，搞过美容院，也参与过民营医疗。但是历时最久的就是传统的不能再传统的眼镜设计、制造与贸易行业。作为一个80后，真真切切的经历和体验了传统行业人对互联网从不屑，到.... Read More >

2015
01-05

社交营销：7个大招抓住潮妈的心

21世纪的潮妈更具活力，她们在各种网络平台上分享意见并建立友谊。脸谱网、微博和博客成了妈妈们聚集的地方。潮妈很忙！ 在家庭中，潮妈们掌握着持家大权，85%的购买决定由妈妈们作出。因此, 对于品牌, 获得妈妈的注意和信任是一个金矿，因为你可以通过她认识其他的妈妈们。今天.... Read More >

2015
01-04

亿万土豪是怎么做电商的

一、案例企业的总体情况: 洛贝是集研发、生产、营销推广为一体的传统小家电企业，主营业务包括：各类家用、商用中高端净水器、电压力锅、米糊机等厨房小家电。其中电压力锅品类定位于中高端市场,整体在该行业排名第四。 洛贝坐落于东莞市松山湖国家高科技园区，工厂占地面积50多亩，拥有办公大楼、研发中心、生产中心等。近两年来传统渠道受市场大环境及渠道碎片化的影响有所下滑，而电子商务.... Read More >

2015
01-03

2014年电商O2O的进击之路

从年初的势头渐起，到年末的疯狂烧钱，称2014年为O2O的进击之年真是丝毫不过分。 2014年，O2O市场迅速升温。一方面，市场中的玩家数量越来越多，他们所提供的服务几乎覆盖到人们日常消费中的各个方面，新概念、新模式、新技术层出不穷；另一方面，资本市场也对O2O投入了更多的关注，无论是早期投资还是中后期投资，都不乏大手笔 ，而资本的簇拥也让一些O2O公司开始敞开了烧钱。在这波浪潮.... Read More >

2015
01-02

成功打造全球性品牌的5大策略

新一代全球性品牌正在崛起。以前，全球化就像位于世界各个角落的星巴克。但是，由于国际性企业能够增强和稳定脆弱的经济市场，所以全球性品牌不再被视为统治一切的妖魔鬼怪。 Forrester Research研究公司的Steve Noble呼吁各公司“创建一个自适应的全球性组织”，应对经济衰退后的压力。全球化看来又再次回到会议议程中。 可口可乐公司（Coca-Cola）似乎注.... Read More >

2015
01-01

O2O，是线上向线下妥协的开始！

2014年，天猫淘宝“双十一”单日交易突破571亿元，这个成绩足以让美国的“黑色星期五”，只能选择默默地站在墙角，面壁思过。而571亿的数字，居然没有让“电商”成为年度最火关键词，而是让O2O被炒得有些虚火正旺。 为什么在线下实体店哀鸿遍野，世界似乎正朝着“要么电子商务，要么无商可务”的“理想”境地出发的时候，横扫一切的线上，突然给线下抛来了一根救命稻草，是线上大佬们的菩萨心肠，.... Read More >

2014
12-30

11种消费者，你如何应对？

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2014
12-29

小二：淘宝七年的工作经验总结

言碎语不多讲，天猫电器城的商家绝不是一个人在战斗，接下来我想和大家分享一下我对以上三个问题的理解和解决办法，希望可以给大家带来基础性的帮助。 一、准备工作 挑选合适的商品：做自己擅长的生意，品质有保障丶价格有优势丶供货不掉链丶售后不含糊。产品的品类越是集中越好，也越是能体现您的专业性。除非是类目非常接近的商品，绝不做一边卖吸尘器，一边卖女士内衣的事情，这样做的结果一定.... Read More >

2014
12-29

传统企业，再不转型只有死路一条！

总结下来，中国传统企业在2014年遭遇的核心问题有10个方面： 1、传统营销的势没有了 不管在哪个行业，传统营销都找不到“势”了，主要表现在资本市场上。如果你的企业商业模式还是老一套，生产、加工、产品、招商、广告，这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活，闭着眼睛都会干。大家突然产生了疲劳感，发现兴奋不起来。无论怎样的成功学培训，也难以激发团队的斗志，这就是最大的.... Read More >

2014
12-25

天猫OR唯品会，你该选谁？

3年多前，我的一篇老帖里曾提到，对于淘宝TMALL而言，在开放API后，商家出淘是个伪命题，根本无需给点COLOR SEESEE，淘宝应该担心的是，全渠道时代来临的时候，淘宝系依然是商家业绩最大最优渠道，其他渠道只是增补选项，而新商家切入在线零售市场的时候，首选天猫（淘宝）即可。显然，3年时间过去了，淘宝TMALL走在了一条相反的道路上，虽最大，但非最优了。凡非全渠道销售的品牌，在这2者之间.... Read More >

2014
12-24

淘宝刷单等于自焚！还敢刷不？

据经济之声《天下公司》报道，这几天以来，有近千名消费者聚集在一个QQ群里，试图寻找一个挽回他们损失的办法。这些人并不是一般意义上的消费者，他们都是淘宝店铺的刷单手，但是这次，他们被网店的店主给骗了，受骗金额最少的也有1280元，总体金额已经上百万。 据一位受害者梁女士透露，不久前自己在网上看到：帮助淘宝店铺“刷单”可以赚钱。她在加入一个QQ群之后，管理员向她发送了“任务”资料。按.... Read More >

2014
12-23

刷单全面总结，看了是你赚了

什么是刷单？从论坛搜索窗口搜索刷单，我们可以看到这样的定义： 刷单是指淘宝店铺为了获取单品或店铺较好的淘宝搜索排名而采取的作弊行为，一般来讲，按目的分为单品刷销量为做爆款等做准备和刷信誉提高店铺整体信誉度以提升全品类成交率，方式一般为销售作假。一经发现，淘宝官方将对此做降权处罚等，.... Read More >

2014
12-23

电商人比实体店零售人更苦更惨？

传统的零售是只要在最好的地段找到最好的位置把店开起来，坐在那里等客户上门，你就就绝对能赚了。或者牛逼的在媒体上砸广告，还是坐在店里等客人上门。这个现象导致商人不再关注产品质量和服务，而关注我有没有被曝光，我能在什么样的地段出现。 多好地段租金都是天价，传统的零售人都是在给房东打工。央视的标王也是一年比一年价格高。 电子商务到来的时候，很多人觉得救星来了，很多线下零售业.... Read More >

2014
12-22

有钱就是任性，男装旗舰店的豆腐块还要吗？

今天在给男装某品牌旗舰店做了一个自己品牌词豆腐块排名的分析。 做这个分析是因为11月4号开始最近的淘宝自然搜索流量下降了30%，刚开始我一直以为是双十二来了对天猫店的影响，结果对整个自己品牌关键词的排名查询结果来看，完全不是双十二所影响的，而是品牌关键词的豆腐块位置都被专营店的宝贝占领了，旗舰店.... Read More >