月归档：2016 年9月

2016
09-05

大卖场业态 未来几年90%会被网上超市干掉！

大卖场业态 未来几年90%会被网上超市干掉！ 天猫超市计划三年做到千亿，京东超市计划二年到千亿，未来几年网上超市对实体超市的影响会很大。网上超市（非生鲜品类）的物流仓配成本，从以前的几十元/单，到现在的20元/单，甚至开始逼近15元/单，天猫超市乐观预计3年内能盈利。联商网新零售顾问团组织了业内行家，开展了一场大讨论：大卖场这种业态，未来.... Read More >
2016
09-05

京东给网上超市大战下了战书

“京东超市在三年之内，要成为线上线下商超的第一。”8月的最后一天，京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶在京东超市上线一周年的发布会上如此描述京东超市未来的目标。 冯轶表示，京东参与网上超市竞争的核心优势是“正品直采+自建物流”。此外，从去年以来，京东和实体商超永辉超市、沃尔玛达成战略合作以及与中国首创线上超市一号店的合并，也是京东超市的竞争优势。 据了解，刘强.... Read More >
2016
09-05

传统企业怎么打“免费”这张牌？

时不时地，身边总是会有朋友问我：“为什么你们不完全免费呢？那样你们就可以快速扩大客户规模，然后你们可以通过后续的增值服务赚钱。” 今天我来回答一下这个问题，通过这个问题也来谈谈我对于“免费”的理解。 思考一：免费了就能快速扩大客户规模吗？ 请大家看一个假设的例子：有一家牙科诊所，它为了进行市场推广，决定在12月17日推出“免费拔牙日”活动，你会因此去拔牙吗.... Read More >
2016
09-05

他们花巨资做了定位，却被一个爆品干掉

在工业时代，定位是非常有效的方式。但是，在互联网时代，这是一个天大的错误。 前几天，见到一个创始人，线下受到冲击，生意跌得有点惨，每年超过50%的下滑，我问他：怎么办呢？ 他想了想说，我准备花钱请一个高手帮我定位一下。 过去几十年，《定位》都是创始人的精神母乳，也是驱动公司发展的一个最有效的战略，以至于到了生死关头，很多人的第一反应是：是不是.... Read More >
2016
09-04

互联网时代，营销人如何打造个人品牌?

这是一个正在发生的未来！ 一个被变化加速的时代！ 一个不精进立马淘汰的时代！ 作为营销人，显然就不能活在过去而要活在未来！ 同样，必须明白一个道理：掌握优势不会新生，把握趋势才会重生。 由此，如何学会经营自己人生是门大学问。 美国管理学者彼得斯有一句被广为引用的话：21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。他认为，不只是企.... Read More >
2016
09-04

炒作变得无底线，当真只是创业者的错？

创业就像一场黑夜里的行走，谁也不知道光明会在什么时候出现。于是乎有人找来木棍钻出了火，在一瞬间吸引了所有关注的目光，引得无数人追逐效仿。如今一团又一团的野火充斥着眼球，我们开始责骂那些“钻火”的人，并嘲笑这群人一次次丧失了底线。但这只是创业者的错吗？ 为什么总想着炒作？ 在这个成王败寇的时代，世界对成功者展现出了极强的包容心，污点被包装成不走寻常路.... Read More >
2016
09-04

短视频营销的三个关键是？

看应用市场上美拍、秒拍、小咖秀、快手乃至微博视频、头条视频如火如荼的现状就已略知一二。据不完全统计，2015年到2016年，整个短视频用户规模已从一千多万上涨到三千多万，实际上，仅今日头条一家目前每天就有超过五千万用户观看视频。 这种火爆有机会持续吗？ 在电视开机率逐渐走低的情况下，视频与用户生活的联系愈发紧密。目前来看，所有内容形式中，与电视剧电.... Read More >
2016
09-04

打破买家只愿花30秒浏览详情页的僵局！

打破买家只愿花30秒浏览详情页的僵局！ 网络经济占据主流的现下，互联网已成为企业营销推广的重要工具，淘宝，京东等电商平台逐步演变成市场竞争的主战场。而作为商家最有保障的武器，必须是直通车主图。 无论消费模式怎样改变，消费方式如何升级，直通车图永远是以产品代言人的身份存在。把一张图设计好很简单，结合产品融合营销，再与详情页.... Read More >
2016
09-04

数据分析消费人群确定营销方案

数据分析消费人群确定营销方案 本文通过提取店铺后台购买者数据，圈定并分析酒类消费人群特征，得出消费人群画像，并根据消费人群特征确定白酒与营销活动方案。首先，对酒品线上消费者进行多维度分析。 一、购买价格区间 如下图，白酒成交价格区间最高的是50-100元，100-400元的较为均匀 ，可以得出买家喜.... Read More >
2016
09-03

淘宝盖「二楼」，是电商进化，还是内容创业？

「淘宝二楼是沉淀下来的一个平台，是我们以后内容电商的一个主要阵地」，淘宝市场部内容营销和产品营销负责人寇仲在接受媒体采访时说，内容电商是通过《一千零一夜》这个IP打响的。 通过视频讲述故事，进而转化销售，淘宝这次够大胆，「玩法」却并不新鲜。短视频新媒体「一条」5月份上线电商，前半个月时间，卖了700多万。7月份，「二更」上线电商平台「更物」，林依轮和更物出品的饭爷辣酱，在推出数小.... Read More >
2016
09-03

备战双11，特色中国今年将玩出新花样

备战双11，特色中国今年将玩出新花样 近年来，农产品上行成为了一个热议的话题，国内一些主流电商平台像阿里、京东、苏宁等都开始深度布局并抢食这块市场。与此同时，一些老字号、手工艺等带有城市文化底蕴的非遗产品也开始慢慢进入人们的视线。2012年，特色中国项目重新启动以后，就开始专注于农特产品、老字号、手工艺等方面来打造中国地方特色特产.... Read More >
2016
09-03

无线视觉提升方法有道

无线视觉提升方法有道 无线流量日益增加，无线端首页的视觉优化也一直被持续关注着，如何对店铺首页进行针对性的视觉提升；如何细化全盘视觉调性，进行合理的布局规范，达到差异化视觉，更多的是不知道如何在活动期去做一个具有针对性、特色与引导性的页面，导致用户体验下降，活动效果不理想……这些问题都在我们不懈的研究之中，那么，下.... Read More >
2016
09-03

新店3个月升至第六层级：3招玩转小爆款群

新店3个月升至第六层级：3招玩转小爆款群 本文系聚草堂电商成员张浪（5年电商经验，目前扎根3c数码类目手机保护套，千万级商家）淘宝店铺实操系列分享之《新店铺快速突破至第六层级》，本文主要分三个部分，从如何解决店铺起步的温饱问题到爆款打造，再到后期的DSR维护，标题提到的微信吸粉神器这个点很好的解决了好评返现的问题，吸粉提升DSR两不误.... Read More >
2016
09-03

脑暴创意，不要总盯着目标用户！

脑暴创意，不要总盯着目标用户！ 我们在给某个产品或品牌脑暴创意时，总会习惯性地去分析该品牌的目标用户。比如：目标用户女性为主、20岁到30岁之间、注重生活品质等。 我们理所当然地把所有的创意洞察来源都集中在“目标用户”身上。然而，有没有打破这种惯性思维，仔细想想： 到底什么是“目标用户”？ .... Read More >
2016
09-02

7-11创始人告诉你做零售最大的三个方向性错误

第一个误区：零售形态趋向多样化 相信很多做零售的都有这样一个判断，随着多样化以及个性化消费需求的增多，当今零售形态也应该是多样化，或者量身定制的产品才有出路。 的确，通观整个市场，产品的生命周期正在不断缩短，新品每天层出不穷，在它们转瞬退出市场后又会涌现新的一批流行产品。看到迅速更新换代的产品，会让人误以为消费者的需求极具多样化。 然而事实是这样吗？铃木敏.... Read More >
2016
09-02

营销人必备的心态和能力！

很显然，光掌握优势不行，还需把握趋势。 不久前，笔者在应邀为重庆某企业讲授《产品经理职场规划与修炼》时指出，营销人要注意当今职场的7大危险信号： 1、对自己定位不清晰； 2、执行力不佳； 3、不能或不敢正视失败； 4、缺乏团队精神； 5、由惧怕变化到抵触变化； 6、频繁跳槽； 7、跟不上企业发展的.... Read More >
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