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2014
12-26

网店运营，如何让用户毫不犹豫“买买买”

随着电商的快速发展，“双十一”交易额年年攀升。不管你有没有购物需求，但是在各类新闻媒体、周边亲朋好友、各类电商促销消息等的轰炸下，在“双十一”来临前你可能早就辛勤地把自己的购物车塞满了。即使“双十一”之前没有准备，但到了当天在浓烈的“购物氛围”渲染下，你总会想想有啥好买，逛逛看有什么值得买，结.... Read More >

2014
12-25

10种碉堡的营销方式，你精通几种？

老是说内容为王，内容致胜，可内容真不是一般人玩的，没点功力的人根本不知道内容如何做。看看到底什么样的内容才是最牛掰的内容呢。 .... Read More >

2014
12-25

10个点毛利的双十一，怎么卖好9折货

被电商绑架：保量无价，保价无量 今年“双十一”，电商业又放出了不少“卫星”。 其中，林氏木业以单天3.3亿元的销售额，傲据天猫平台家居行业榜首。一天干到3.3亿元，这相当于一个小厂家的全年销量，于是各种“羡慕嫉妒恨”又一次充斥整个行业。 但有一个数据或许并没有被注意到：林氏木业电商实行的是微利战略，产品毛利仅保持10%左右。 这意味着什么？当前.... Read More >

2014
12-25

天猫OR唯品会，你该选谁？

3年多前，我的一篇老帖里曾提到，对于淘宝TMALL而言，在开放API后，商家出淘是个伪命题，根本无需给点COLOR SEESEE，淘宝应该担心的是，全渠道时代来临的时候，淘宝系依然是商家业绩最大最优渠道，其他渠道只是增补选项，而新商家切入在线零售市场的时候，首选天猫（淘宝）即可。显然，3年时间过去了，淘宝TMALL走在了一条相反的道路上，虽最大，但非最优了。凡非全渠道销售的品牌，在这2者之间.... Read More >

2014
12-25

国内服装业巨头崩盘 暴跌554%

随着男装品牌公司步森股份发布终止重组公告，复牌后三天连续累计跌幅超过20%。股票只是公司业绩的直观反映。今年步森股份第三季度净利润为-4563.56万元，同比下降554.74%，并预计今年年报业绩也将出现亏损。 而步森只是整个男装品牌企业的缩影。2014年，男装品牌并没有交出一份满意的答卷，营业与净利润几乎都出现了下滑，甚至出现巨额亏损。继运动品牌之后，男装业也步入了寒冬。 .... Read More >

2014
12-24

6.3亿网民行为习惯与消费进化

移动大时代 移动互联网用户平均每天启动APP时长达116分钟，接近2个小时，经常使用1-5个APP的用户咱比47.2%。 三线城市呈现出巨大的市场潜力，IOS设备与安卓设备的活跃量，在三级城市及以下均反超一、二线城市，中国有近62%的活跃设备在三线及以下城.... Read More >

2014
12-24

淘宝刷单等于自焚！还敢刷不？

据经济之声《天下公司》报道，这几天以来，有近千名消费者聚集在一个QQ群里，试图寻找一个挽回他们损失的办法。这些人并不是一般意义上的消费者，他们都是淘宝店铺的刷单手，但是这次，他们被网店的店主给骗了，受骗金额最少的也有1280元，总体金额已经上百万。 据一位受害者梁女士透露，不久前自己在网上看到：帮助淘宝店铺“刷单”可以赚钱。她在加入一个QQ群之后，管理员向她发送了“任务”资料。按.... Read More >

2014
12-24

多终端使用：淘宝用户的差异化习惯

随着智能手机的普及，平板电脑的持有量逐步增长，使用多个终端设备上网乃至网购，已经成为大众生活的常态。 研究发现很多人一天的生活是这样的：“早上起床就打开手机看新闻，上班的地铁上用手机看电子书，上午十点看看聚划算，白天上班使用PC工作，中午午休的时候还能逛逛淘宝，晚上回家用平板电脑看.... Read More >

2014
12-24

韩都衣舍赵迎光回应：高达69.8%退款率！

近日，一篇标题为“双十一后时代卖家生悲：韩都衣舍退货率69.8%”的文章在朋友圈疯传，好多看到这个文章的朋友也在微信上问我：“是真的么？”，因为真正从事电商的人毕竟还是少数，对于这样一篇哗众取宠的文章也看不出真正的门道，这里我就写点文字，掰一掰事情的真相。 （1）请注意这个指标的描.... Read More >

2014
12-23

2014年十大营销新概念

1、消费者交互管理（互联网化的产品） 在年轻一代消费者消费信息更对称、消费需求更有形、消费周期更动态、消费期待更娱乐的前提下，强调建立基于互联网的社区化消费者交叉互动平台，确保在研发、生产、销售与售后的全流程中的关键决策是基于与消费者保持信息交互给出的，并开辟更多的消费者实时参与机制。 最具代表性的当然是小米手机，通过建虚拟社区实现消费者的参与，潜移默化地将消费者转化.... Read More >

2014
12-23

刷单全面总结，看了是你赚了

什么是刷单？从论坛搜索窗口搜索刷单，我们可以看到这样的定义： 刷单是指淘宝店铺为了获取单品或店铺较好的淘宝搜索排名而采取的作弊行为，一般来讲，按目的分为单品刷销量为做爆款等做准备和刷信誉提高店铺整体信誉度以提升全品类成交率，方式一般为销售作假。一经发现，淘宝官方将对此做降权处罚等，.... Read More >

2014
12-23

史上最全淘宝各类点击扣费价格

1.电商搜索页面，淘宝为例： 搜索结果首页，直通车栏位12+5=17个，钻展栏位3个 拿女装来说， 钻展的首页CPM（千次展现费用）10元左右 直通车首页CPC（单次点击费用）在3块左右 CT.... Read More >

2014
12-23

电商人比实体店零售人更苦更惨？

传统的零售是只要在最好的地段找到最好的位置把店开起来，坐在那里等客户上门，你就就绝对能赚了。或者牛逼的在媒体上砸广告，还是坐在店里等客人上门。这个现象导致商人不再关注产品质量和服务，而关注我有没有被曝光，我能在什么样的地段出现。 多好地段租金都是天价，传统的零售人都是在给房东打工。央视的标王也是一年比一年价格高。 电子商务到来的时候，很多人觉得救星来了，很多线下零售业.... Read More >

2014
12-22

有钱就是任性，男装旗舰店的豆腐块还要吗？

今天在给男装某品牌旗舰店做了一个自己品牌词豆腐块排名的分析。 做这个分析是因为11月4号开始最近的淘宝自然搜索流量下降了30%，刚开始我一直以为是双十二来了对天猫店的影响，结果对整个自己品牌关键词的排名查询结果来看，完全不是双十二所影响的，而是品牌关键词的豆腐块位置都被专营店的宝贝占领了，旗舰店.... Read More >

2014
12-22

淘宝巧用关联销售，让买家“再来一件”

很多淘宝卖家玩命推爆款、上聚划算，用尽各种手段也要推某款产品，真的只是为了这一款产品的销量吗？如果是的话，那只能说目光短浅。卖家们的最终目的，应该是以这款宝贝带动店铺其他高利润产品的连带销售，也就是关联购买。 关联销售作为一种常规店铺的营销手段，拼的就是谁能够更好地运用这种手段，玩.... Read More >

2014
12-22

O2O汹涌而来，未来商业是C2B

阿里集团总参谋长曾鸣发表演讲，他认为：1）未来的商业是C2B，一切以消费者为导向；2）电子商务绝对不是网上零售，客户和厂家之间的连接、互动才是电子商务的根本，才是最有价值的，而不是渠道费用的节约；3）未来商业最重要的考量标准是数据是否实时交换，实时和商业产生价值。 以下为曾鸣的演讲实录： 各位尊敬的来宾早上好，分享下一个五年是什么？这是我过去想的最多的问题。每年的双十.... Read More >

2014
12-22

马云：微信是一把好牌，但是打烂了

福布斯：过去一年，微信是不是给阿里造成了很大的麻烦？ 马云： 我觉得微信是一把好牌，但是打烂了。这跟打牌是一样的，你手里的好牌，不能对方出个4你就砸上去，你一定要打击到对方要害部位。我们是春节提前三天回来，春节之后，我们就完全想清楚了。其实在前面一段时间，我们只是乱了一下。之所以乱了一下，是因为一夜之间好像世界上所有的人都在。。。。好像我们要死了似的（众笑）。 我们回.... Read More >

2014
12-21

【天猫小二】从商家运营计划沟通想到的

最近一直在整理去年的数据，以及与部分商家沟通来年运营计划。去年整体茶叶销售比12年增长近2倍，类目从现在开始进入高速增长阶段。相信大部分商家是 埋头苦做，也没有什么规划，反正有什么就做什么，看到各种活动就报名，有机会就上，到年底一看，增长和潜力都还不错，大大超乎了预期，来年要再接再厉好好 干，.... Read More >